在1950年代費城的中產階級郊區長大的時候，史蒂芬·A·施瓦茨曼（Stephen A. Schwarzman）做過一些兼職工作：在他父親的亞麻鋪子里摺疊手帕，賣糖果棒和燈泡，提供電話簿。他想擴大家族企業，但他的父親不感興趣。年輕的施瓦茨曼夢想著擁有更長的生活。如今，他是黑石集團（Blackstone）的幕後力量，黑石集團是全球最大的另類資產管理公司，管理著超過5,000億美元的資產，並在全球投資了數十萬名員工。
在接受採訪時，這位72歲的大亨發布了一本新書《它需要做什麼：追求卓越的經驗教訓》，分享了影響他職業的事件和故事，並為他提供了寶貴的創業經驗。編輯摘錄：
您為第一筆資金籌集了10億美元，這在當時是前所未有的舉動。你為什麼這樣做？
我一直相信，如果您要致力於某件事，請確保這是一個「值得幻想的事情」，如果實現，那將具有很大的優勢。我相信您必須始終將100％的任務交給您，這意味著您一次只能真正解決一個人的定義工作，這意味著選擇正確的目標至關重要。正是這種信念使我們籌集了當時當時最大的第一筆資金，即使我和我的合伙人我們知道，為一隻5000萬美元的基金籌集5美元或1000萬美元的努力，與為一隻更大的基金籌集50美元或1億美元的努力幾乎是一樣的，當然，匹配規模也是至關重要的有機會進行投資的資金，絕對不要為審慎地為客戶投資而籌集更多資金。
是什麼使音調好？
當我們在1985年推出Blackstone時，我和我的合伙人Pete充滿信心，我們可以利用我們的往績記錄和人脈來迅速起步。我們發出了將近500封信，給我們的網路打了無數電話，甚至在《紐約時報》上刊登了整頁廣告，結果完全乾了。在最初的推動和隨後的幾個月中，我們犯了一個嚴重的錯誤-在完善我們的建議並真正確定我們要向市場「銷售」什麼之前，我們首先著眼於最好的前景。
每個建議都會有所不同，但是在追求最佳前景之前，您需要測試並了解真正使您的產品與眾不同的地方。但是，即使有了最好的準備和最具戰略性的方法，也要做好拒絕的準備。無論您的宣傳或產品質量如何，總是會因您無法控制的原因而獲得「不接受」，將每次失敗都作為學習的機會。
您經常說創業並不容易。潛在企業家在創業之前應牢記哪些因素？
創業精神很難。大多數人只花很少的時間告訴您開始創業的痛苦和低谷。考慮到這一點，我一直使用三個關鍵的「測試」來確定一項新業務是否值得。
No.1：上升空間夠大嗎？如前所述，請確保最終的機會值得您全力以赴。第二：獨特嗎？當人們看到您提供的產品時，他們應該說：「天哪，我需要這個。我一直在等待。如果不是這樣，那是在浪費時間。第三，時機就是一切。世界實際上並不喜歡先驅者，所以如果你太早，失敗的風險就很高。定位應該以足夠的動力開始進行，以使您成功。
在本書中，您始終堅持「文化契合度」在招聘過程中的重要性。
作為一個強大而準確的人才評估者，可能是任何創辦或經營企業的最關鍵技能之一。我花了很多時間思考如何做到這一點。文化適應性是關鍵考慮因素。從Blackstone的早期到今天，我一直非常重視確保新員工分享我們的價值觀，並使其與公司建立的文化相適應。我在華爾街親眼看到了使文化成為事後想法的公司會發生什麼。
在每次面試後，我總是問自己一件事：「如果我們的航班延誤，我想和這個人呆在機場嗎？」善良，體貼和體貼他人的事情很重要-我永遠不會僅憑才能聘用某人。
需要什麼
