在1950年代费城的中产阶级郊区长大的时候，史蒂芬·A·施瓦茨曼（Stephen A. Schwarzman）做过一些兼职工作：在他父亲的亚麻铺子里折叠手帕，卖糖果棒和灯泡，提供电话簿。他想扩大家族企业，但他的父亲不感兴趣。年轻的施瓦茨曼梦想着拥有更长的生活。如今，他是黑石集团（Blackstone）的幕后力量，黑石集团是全球最大的另类资产管理公司，管理着超过5,000亿美元的资产，并在全球投资了数十万名员工。
在接受采访时，这位72岁的大亨发布了一本新书《它需要做什么：追求卓越的经验教训》，分享了影响他职业的事件和故事，并为他提供了宝贵的创业经验。编辑摘录：
您为第一笔资金筹集了10亿美元，这在当时是前所未有的举动。你为什么这样做？
我一直相信，如果您要致力于某件事，请确保这是一个“值得幻想的事情”，如果实现，那将具有很大的优势。我相信您必须始终将100％的任务交给您，这意味着您一次只能真正解决一个人的定义工作，这意味着选择正确的目标至关重要。正是这种信念使我们筹集了当时当时最大的第一笔资金，即使我和我的合伙人我们知道，为一只5000万美元的基金筹集5美元或1000万美元的努力，与为一只更大的基金筹集50美元或1亿美元的努力几乎是一样的，当然，匹配规模也是至关重要的有机会进行投资的资金，绝对不要为审慎地为客户投资而筹集更多资金。
是什么使音调好？
当我们在1985年推出Blackstone时，我和我的合伙人Pete充满信心，我们可以利用我们的往绩记录和人脉来迅速起步。我们发出了将近500封信，给我们的网络打了无数电话，甚至在《纽约时报》上刊登了整页广告，结果完全干了。在最初的推动和随后的几个月中，我们犯了一个严重的错误-在完善我们的建议并真正确定我们要向市场“销售”什么之前，我们首先着眼于最好的前景。
每个建议都会有所不同，但是在追求最佳前景之前，您需要测试并了解真正使您的产品与众不同的地方。但是，即使有了最好的准备和最具战略性的方法，也要做好拒绝的准备。无论您的宣传或产品质量如何，总是会因您无法控制的原因而获得“不接受”，将每次失败都作为学习的机会。
您经常说创业并不容易。潜在企业家在创业之前应牢记哪些因素？
创业精神很难。大多数人只花很少的时间告诉您开始创业的痛苦和低谷。考虑到这一点，我一直使用三个关键的“测试”来确定一项新业务是否值得。
No.1：上升空间够大吗？如前所述，请确保最终的机会值得您全力以赴。第二：独特吗？当人们看到您提供的产品时，他们应该说：“天哪，我需要这个。我一直在等待。如果不是这样，那是在浪费时间。第三，时机就是一切。世界实际上并不喜欢先驱者，所以如果你太早，失败的风险就很高。定位应该以足够的动力开始进行，以使您成功。
在本书中，您始终坚持“文化契合度”在招聘过程中的重要性。
作为一个强大而准确的人才评估者，可能是任何创办或经营企业的最关键技能之一。我花了很多时间思考如何做到这一点。文化适应性是关键考虑因素。从Blackstone的早期到今天，我一直非常重视确保新员工分享我们的价值观，并使其与公司建立的文化相适应。我在华尔街亲眼看到了使文化成为事后想法的公司会发生什么。
在每次面试后，我总是问自己一件事：“如果我们的航班延误，我想和这个人呆在机场吗？”善良，体贴和体贴他人的事情很重要-我永远不会仅凭才能聘用某人。
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