可以說，這是有史以來最成功的投資。 孫正義（Masayoshi Son）於2000年向馬雲的互聯網初創公司阿里巴巴（Alibaba）投資了2000萬美元。這筆現金幫助阿里巴巴發展成為一家價值6000億美元的電子商務巨頭。 Son的公司SoftBank的投資回報超過1000億美元。 只需計算這些零即可。 這是5,000多的回報。
為何孫正義還支持馬雲，因為他在33歲之前就不會編程，也沒有電腦？ 兒子說：「他沒有商業計劃，零收入，但他的眼睛很強。」 「從他的講話方式可以看出他具有超凡魅力，他具有領導才能。」
這是一個有趣的報價。 並提出了巨大的要求。 他是否真的對馬雲的「強壯的眼睛」有所投資？ 如果是這樣，它對投資的運作方式有何看法？ 在贏得投資方面，創始人的個性有多重要？
他沒有商業計劃，零收入，但是他的眼睛很強。 從他說話的方式我可以看出他很有魅力，他有領導才能
風險投資公司Oxx的創始合伙人，英國私募股權和風險投資協會前主席Richard Anton說：「這是巨大的。」 「我們所支持的企業家的特徵是關鍵。 創建新業務很難。 有很多新挑戰。 他們可能需要多次旋轉。 您需要一個能夠做到所有這些的領導者。」
要找到合適的人選，僅僅尋找堅強的眼睛是遠遠不夠的。 創始人必須堅定。 安東說：「他們需要考慮周到，很好地了解自己的領域並了解他們正在解決的問題。」
「有兩種所有權。 擁有股份的經濟意義。 另一種是情感所有權。 父母對孩子的愛心。 要使企業家成功，就需要對企業家進行情感投資。」 他列舉了一些例子：微軟的比爾·蓋茨，甲骨文的拉里·埃里森，Facebook的馬克·扎克伯格，這些都是他們的創造的代名詞。
可投資首席執行官的標誌是什麼？ 「傑出的預測指標是發現它並運行它的人已經作為企業家成功了。 我認為未經證實的人是不可能的。」安東補充道。
馬雲的職業生涯中一個經常被忽視的細節是，在阿里巴巴創辦一個網頁需要幾分鐘的時間之前，他已經創立了兩家互聯網公司。
講故事的力量
在德國，最知名的風險投資人之一是Oliver Holle。 他是一名技術企業家，後來成為投資人，現在領導Speedinvest，該公司是近40家金融科技公司的支持者，其中包括Tide，Curve和Wefox等熱門公司。
Holle說：「嘲笑Son的話很容易，但事實是事實。 這說得通。 領導者需要能夠繪畫。 他們需要沉迷於產品，然後縮小範圍並為投資者提供廣泛的故事。 最好的創始人甚至不用推銷台。 他們只是和投資者談談。 如果企業家不能用這種方式解釋他們的故事，那就有問題了。」
Speedinvest開發了分析金融科技創始人的方法。 「我們測試企業家的方法是讓他們面對現任者，他們與我們其中一家投資組合公司的創始人相處融洽，甚至更好，他們與他們進行友好交流，看看他們是否可以進行有意義的對話。 這給了我們清晰的畫面。」霍勒說。
對於那些通過了早期測試的創始人而言，還有最後的挑戰。 「我們始終有’三個客戶’的規則。 在進行投資之前，我們將其置於三個潛在客戶的面前。 這對他們來說很棒，因為他們可能會贏得新業務，並且對我們很有幫助，因為我們可以看到他們的行為。」他說。
Holle的紅旗取消了投資資格。 他說：「如果公司的賭桌非常扭曲。 這意味著創始團隊在那個早期時間只擁有公司的一小部分股份。 這使我們無法進行投資。 據我們了解，該公司未來將需要進行很多輪融資，因此這是一個大問題。」
管理層和員工如何一起工作的問題。 「如果團隊成員的動力不一致，或者存在潛在的衝突，那將是一個巨大的危險信號。 這是初創企業失敗的最大原因之一。」 最後一個是：「不誠實。 在提出重大主張與提出不真實主張之間有一條細線。 我們會致電客戶檢查有關合同和未來銷售的索賠。 如果要求不成立，我們會立即走出去。」
你能虛張聲勢嗎？
在矽谷，憤世嫉俗的觀點是，一個演藝人員在球場上有足夠的眼花show亂的身影可以吸引投資者。 一款名為Juicero的榨果汁小工具從包括Kleiner Perkins和Alphabet在內的一流投資者那裡獲得了1.2億美元，但在一位評論家注意到用手可以同樣有效地榨取水果糊後，它就破產了。 記者注意到，Juicero的創始人是前塗鴉藝術家，沒有大學學歷。 那麼，風投公司如何過濾掉想要的明星呢？
馬克·謝爾曼（Mark Sherman）是澳洲電信（Telstra Ventures）的董事總經理，該公司擁有三隻估值超過100億美元的十足獨角獸，其中包括目前估值為370億美元的網路安全公司CrowdStrike。 他說：「我認為兒子的話語含糊其辭。」 「我同意的是決心。 堅毅是你可以堅持的。 您可以從他們眼神的堅強中得到一種感覺。」
風投們還在尋找什麼？
其他品質需要一些探測。 「我們正在尋找情商高的人 [emotional intelligence] 和智商。 我們會觀察他們的警覺性以及他們對問題的動態反應，」 Sherman說。 「他們是能夠登上山頂的領袖嗎？ 還是有人躲在一個狐狸洞里？」 領導才能至關重要。 金融科技公司可以從少數員工成長為數百甚至數千名員工。
自然，金融科技的複雜性意味著這些質量只是軟體包的一部分。 「我們正在尋找超深的領域知識，」 Sherman說。 他列舉了監管要求，後端技術的性質以及如何構造諸如計費方法之類的細節，這是金融科技創始人可能需要知道的事情。 這就是為什麼金融科技公司相對較弱的免疫力。 對支付架構或雲原生資料庫的深入了解不可偽造。
但是結論是，風險投資人仍然依靠金融科技的直覺。 他們必須。 這是業務的本質。 詳細的商業模式和浮誇的陳述都無法彌補投資者的感覺，即他們將現金交給的男人或女人是天生的贏家。
甚至像謝爾曼（Sherman）這樣的資深人士也回到了這種無形的品質。 他說：「您可以在30秒之內說出來。」 「當第一句話出現時，您會感覺到他們是個好人還是個女孩。」
Speedinvest的Holle總結道：「最後，我們著眼於創始人及其成功的純粹意志。」
顯然，在人工智慧和演算法時代，金融科技投資仍然令人耳目一新。
