可以说，这是有史以来最成功的投资。 孙正义（Masayoshi Son）于2000年向马云的互联网初创公司阿里巴巴（Alibaba）投资了2000万美元。这笔现金帮助阿里巴巴发展成为一家价值6000亿美元的电子商务巨头。 Son的公司SoftBank的投资回报超过1000亿美元。 只需计算这些零即可。 这是5,000多的回报。
为何孙正义还支持马云，因为他在33岁之前就不会编程，也没有电脑？ 儿子说：“他没有商业计划，零收入，但他的眼睛很强。” “从他的讲话方式可以看出他具有超凡魅力，他具有领导才能。”
这是一个有趣的报价。 并提出了巨大的要求。 他是否真的对马云的“强壮的眼睛”有所投资？ 如果是这样，它对投资的运作方式有何看法？ 在赢得投资方面，创始人的个性有多重要？
他没有商业计划，零收入，但是他的眼睛很强。 从他说话的方式我可以看出他很有魅力，他有领导才能
风险投资公司Oxx的创始合伙人，英国私募股权和风险投资协会前主席Richard Anton说：“这是巨大的。” “我们所支持的企业家的特征是关键。 创建新业务很难。 有很多新挑战。 他们可能需要多次旋转。 您需要一个能够做到所有这些的领导者。”
要找到合适的人选，仅仅寻找坚强的眼睛是远远不够的。 创始人必须坚定。 安东说：“他们需要考虑周到，很好地了解自己的领域并了解他们正在解决的问题。”
“有两种所有权。 拥有股份的经济意义。 另一种是情感所有权。 父母对孩子的爱心。 要使企业家成功，就需要对企业家进行情感投资。” 他列举了一些例子：微软的比尔·盖茨，甲骨文的拉里·埃里森，Facebook的马克·扎克伯格，这些都是他们的创造的代名词。
可投资首席执行官的标志是什么？ “杰出的预测指标是发现它并运行它的人已经作为企业家成功了。 我认为未经证实的人是不可能的。”安东补充道。
马云的职业生涯中一个经常被忽视的细节是，在阿里巴巴创办一个网页需要几分钟的时间之前，他已经创立了两家互联网公司。
讲故事的力量
在德国，最知名的风险投资人之一是Oliver Holle。 他是一名技术企业家，后来成为投资人，现在领导Speedinvest，该公司是近40家金融科技公司的支持者，其中包括Tide，Curve和Wefox等热门公司。
Holle说：“嘲笑Son的话很容易，但事实是事实。 这说得通。 领导者需要能够绘画。 他们需要沉迷于产品，然后缩小范围并为投资者提供广泛的故事。 最好的创始人甚至不用推销台。 他们只是和投资者谈谈。 如果企业家不能用这种方式解释他们的故事，那就有问题了。”
Speedinvest开发了分析金融科技创始人的方法。 “我们测试企业家的方法是让他们面对现任者，他们与我们其中一家投资组合公司的创始人相处融洽，甚至更好，他们与他们进行友好交流，看看他们是否可以进行有意义的对话。 这给了我们清晰的画面。”霍勒说。
对于那些通过了早期测试的创始人而言，还有最后的挑战。 “我们始终有’三个客户’的规则。 在进行投资之前，我们将其置于三个潜在客户的面前。 这对他们来说很棒，因为他们可能会赢得新业务，并且对我们很有帮助，因为我们可以看到他们的行为。”他说。
Holle的红旗取消了投资资格。 他说：“如果公司的赌桌非常扭曲。 这意味着创始团队在那个早期时间只拥有公司的一小部分股份。 这使我们无法进行投资。 据我们了解，该公司未来将需要进行很多轮融资，因此这是一个大问题。”
管理层和员工如何一起工作的问题。 “如果团队成员的动力不一致，或者存在潜在的冲突，那将是一个巨大的危险信号。 这是初创企业失败的最大原因之一。” 最后一个是：“不诚实。 在提出重大主张与提出不真实主张之间有一条细线。 我们会致电客户检查有关合同和未来销售的索赔。 如果要求不成立，我们会立即走出去。”
你能虚张声势吗？
在硅谷，愤世嫉俗的观点是，一个演艺人员在球场上有足够的眼花show乱的身影可以吸引投资者。 一款名为Juicero的榨果汁小工具从包括Kleiner Perkins和Alphabet在内的一流投资者那里获得了1.2亿美元，但在一位评论家注意到用手可以同样有效地榨取水果糊后，它就破产了。 记者注意到，Juicero的创始人是前涂鸦艺术家，没有大学学历。 那么，风投公司如何过滤掉想要的明星呢？
马克·谢尔曼（Mark Sherman）是澳洲电信（Telstra Ventures）的董事总经理，该公司拥有三只估值超过100亿美元的十足独角兽，其中包括目前估值为370亿美元的网络安全公司CrowdStrike。 他说：“我认为儿子的话语含糊其辞。” “我同意的是决心。 坚毅是你可以坚持的。 您可以从他们眼神的坚强中得到一种感觉。”
风投们还在寻找什么？
其他品质需要一些探测。 “我们正在寻找情商高的人 [emotional intelligence] 和智商。 我们会观察他们的警觉性以及他们对问题的动态反应，” Sherman说。 “他们是能够登上山顶的领袖吗？ 还是有人躲在一个狐狸洞里？” 领导才能至关重要。 金融科技公司可以从少数员工成长为数百甚至数千名员工。
自然，金融科技的复杂性意味着这些质量只是软件包的一部分。 “我们正在寻找超深的领域知识，” Sherman说。 他列举了监管要求，后端技术的性质以及如何构造诸如计费方法之类的细节，这是金融科技创始人可能需要知道的事情。 这就是为什么金融科技公司相对较弱的免疫力。 对支付架构或云原生数据库的深入了解不可伪造。
但是结论是，风险投资人仍然依靠金融科技的直觉。 他们必须。 这是业务的本质。 详细的商业模式和浮夸的陈述都无法弥补投资者的感觉，即他们将现金交给的男人或女人是天生的赢家。
甚至像谢尔曼（Sherman）这样的资深人士也回到了这种无形的品质。 他说：“您可以在30秒之内说出来。” “当第一句话出现时，您会感觉到他们是个好人还是个女孩。”
Speedinvest的Holle总结道：“最后，我们着眼于创始人及其成功的纯粹意志。”
显然，在人工智能和算法时代，金融科技投资仍然令人耳目一新。
