孟買
根據籌資數據，迎合企業需求的金融科技初創企業在過去五年中首次籌集資金超過了面向消費者的同行。
根據私募股權和風險資本數據來自Venture Intelligence的數據，企業對企業（B2B）金融技術領域吸引了6.57億美元，超過了2019年迄今為止流入企業對消費者（B2C）金融技術初創企業的6.17億美元追蹤器。
在過去的四年中，面向消費者的初創公司是投資者的寵兒。去年，雖然B2C金融科技公司獲得了11.68億美元的投資，但B2B公司卻達到了8.33億美元。
圖片：Naveen Kumar Saini / Mint
Unicorn India Ventures的執行合伙人Anil Joshi說：「 B2B金融科技公司比B2C公司更具可預測性。UnicornIndia Ventures是一家專註於技術的風險投資基金，已經投資了新興銀行創業公司Open FinancialTechnologies。B2C金融科技模型具有更高的可擴展性。 ，但客戶往往會很快切換平台，因此必須通過打折和贈品來吸引客戶，這最終使這些業務難以實現收支平衡。」喬希說。
客戶粘性和更好的單位經濟性是使B2B金融科技公司更具吸引力的一些因素。 NiYO是一家為零售和SME客戶提供服務的數字銀行創業公司，其聯合創始人兼首席執行官Vinay Bagri表示：「 SME客戶往往更具粘性，並提供了改善單位經濟的機會。」
「在為中小企業客戶提供服務或為其解決問題之前，需要對他們的業務領域和業務流程有很多了解。因此，它是一個具有不同需求的多樣化群體，並且在如何利用技術精簡其業務方面存在很大範圍。」
印度MSME中缺乏數字競爭力的情況也使B2B金融科技成為投資者的誘人主張。在2017年引入商品和服務稅後，小型企業在在線稅收流程中面臨多重挑戰，導致提供針對此類問題的解決方案的初創企業增加了。
「過去兩年對於該國的小型企業來說非常艱難，主要是因為缺乏數字化。 B2B金融科技公司正在通過簡單和客戶友好的解決方案將流程數字化，從而幫助他們提高效率。」支持數字貸款初創公司Lendingkart的早期投資者India Quotient的合伙人Anand Lunia說。
支付解決方案公司Razorpay為印度的350,000多家企業提供數字支付服務，到目前為止，它在2019年籌集了7500萬美元，成為日曆年內資金最多的B2B金融科技初創公司。今年已經籌集資金的其他B2B金融科技初創公司包括OKCredit，OfBusiness，Aye Finance和NiYO。
風險投資基金Matrix Partners India的負責人Rajat Agarwal表示：「可以吸引大量SME客戶並創建其交易信息的大型資料庫的初創公司對投資者來說最為有趣，例如以支付為主導或以交易為主導的SME平台。該公司已經投資了B2B金融科技初創公司，例如Razorpay和OfBusiness。
