孟买
根据筹资数据，迎合企业需求的金融科技初创企业在过去五年中首次筹集资金超过了面向消费者的同行。
根据私募股权和风险资本数据来自Venture Intelligence的数据，企业对企业（B2B）金融技术领域吸引了6.57亿美元，超过了2019年迄今为止流入企业对消费者（B2C）金融技术初创企业的6.17亿美元追踪器。
在过去的四年中，面向消费者的初创公司是投资者的宠儿。去年，虽然B2C金融科技公司获得了11.68亿美元的投资，但B2B公司却达到了8.33亿美元。
图片：Naveen Kumar Saini / Mint
Unicorn India Ventures的执行合伙人Anil Joshi说：“ B2B金融科技公司比B2C公司更具可预测性。UnicornIndia Ventures是一家专注于技术的风险投资基金，已经投资了新兴银行创业公司Open FinancialTechnologies。B2C金融科技模型具有更高的可扩展性。 ，但客户往往会很快切换平台，因此必须通过打折和赠品来吸引客户，这最终使这些业务难以实现收支平衡。”乔希说。
客户粘性和更好的单位经济性是使B2B金融科技公司更具吸引力的一些因素。 NiYO是一家为零售和SME客户提供服务的数字银行创业公司，其联合创始人兼首席执行官Vinay Bagri表示：“ SME客户往往更具粘性，并提供了改善单位经济的机会。”
“在为中小企业客户提供服务或为其解决问题之前，需要对他们的业务领域和业务流程有很多了解。因此，它是一个具有不同需求的多样化群体，并且在如何利用技术精简其业务方面存在很大范围。”
印度MSME中缺乏数字竞争力的情况也使B2B金融科技成为投资者的诱人主张。在2017年引入商品和服务税后，小型企业在在线税收流程中面临多重挑战，导致提供针对此类问题的解决方案的初创企业增加了。
“过去两年对于该国的小型企业来说非常艰难，主要是因为缺乏数字化。 B2B金融科技公司正在通过简单和客户友好的解决方案将流程数字化，从而帮助他们提高效率。”支持数字贷款初创公司Lendingkart的早期投资者India Quotient的合伙人Anand Lunia说。
支付解决方案公司Razorpay为印度的350,000多家企业提供数字支付服务，到目前为止，它在2019年筹集了7500万美元，成为日历年内资金最多的B2B金融科技初创公司。今年已经筹集资金的其他B2B金融科技初创公司包括OKCredit，OfBusiness，Aye Finance和NiYO。
风险投资基金Matrix Partners India的负责人Rajat Agarwal表示：“可以吸引大量SME客户并创建其交易信息的大型数据库的初创公司对投资者来说最为有趣，例如以支付为主导或以交易为主导的SME平台。该公司已经投资了B2B金融科技初创公司，例如Razorpay和OfBusiness。
