市場份額解釋
市場份額（也稱為絕對市場份額）是一家公司貢獻的一個市場或行業的總銷售額百分比。這通常由收入決定，但通常根據單位銷售額計算。
如何計算市場份額？
市場份額的計算方法是將一個特定產品或行業的總銷售額除以同一時期內一家公司的銷售額。例如，如果英國消費者每年在雜貨上花費總計1000億英鎊，同時Green Grocer Co的銷售額達到45億英鎊，那麼該公司將佔據英國食品市場4.5％的份額。
智能手機行業是市場份額由單位銷售而非收入數據決定的眾多市場份額之一，但原則保持不變。如果一年內在全球範圍內購買了100億部新智能手機，而Phone Co在這段時間內銷售了10億部，那麼它在全球智能手機市場佔有10％的份額。
為什麼市場份額很重要？
市場份額可以讓你深入了解公司與其他市場以及同行的關係。它用於確定哪個公司是市場領導者，並且通過在不同時期（如每個季度）跟蹤它，投資者可以確定那些正在獲得份額的公司和那些正在失去它的公司，從而從誰那裡竊取市場份額。
了解正在使用的指標 – 無論是收入，銷售額還是其他因素 – 都很重要，因為根據你所使用的指標，共享可能會大不相同。一家公司可以以12,000英鎊的價格出售5000輛汽車，而另一家公司可以以每輛120,000美元的價格出售50輛汽車。這一切都取決於你所談論的市場。
在計算市場份額（或了解如何計算現有數據）時，考慮所有指標也很重要; 它基於什麼時間框架？它是根據一個單一產品還是更廣泛的類別計算的？是國內，區域還是全球市場份額？與所有統計數據一樣，有許多方法可以使它們偏斜，因此考慮所有這些類型的考慮因素是值得的。這也是為什麼你會對流行的產品或公司如何變得混亂但越來越準確的原因：例如，Metro報紙聲稱是「英國最受歡迎的報紙」，而「太陽報」聲稱是「英國最暢銷的報紙」和「電訊報」是「英國閱讀質量最高的論文」 – 這一切都取決於措辭。
了解每個公司之間如何分享市場也描繪了行業的圖景：展示了競爭如何接近頂級，顯示市場是否分散並在許多公司之間分享或由少數公司主導，以及揭示趨勢如是否消費者正在從一種產品轉向另一種產品。
什麼是市場領導者？
市場領導者是擁有特定市場最大份額的業務，產品或品牌。雖然一家公司在技術上可以成為市場領導者，占整個市場的一小部分（如果它是一個高度分散的市場，例如，沒有主導參與者），該術語通常保留給那些佔據相當大一部分市場的人。並且可以通過其決策對更廣泛的行業產生重大影響。
例如，亞馬遜是美國電子商務的市場領導者，而Netflix是視頻流媒體市場的全球市場領導者。由於他們是各自市場中最具優勢的參與者，他們的大部分市場都在其控制之下，因此兩家公司做出的決策可能會對行業產生更廣泛的影響。
另一方面，在高度分散的行業中，沒有一家公司，品牌或產品擁有足夠的市場份額來影響更廣泛的行業領導者的方向。近年來起飛的vaping行業是一個行業的例子，目前，沒有個人業務或品牌佔據主導地位：Imperial Brand’sBlu vape pen是英國最受歡迎的品牌之一，但其市場份額約為16％。雖然大煙草公司（五大煙草公司）正在盡一切努力捕捉這個市場，就像他們用捲煙一樣，但他們還有很長的路要走，才能在一批新的vaping公司進入市場之前獲得他們習慣的主導地位。在這些情況下，公司在技術上可以成為市場領導者，擁有最大的單個切片，但他們對更廣泛的行業的影響並不是那麼大。
市場領導者地位是每個玩家想要擁有的王冠，因為它表明企業「負責」市場並超越其競爭對手。
如何估算新業務的市場份額
計算新業務或行業的市場份額可能很棘手。快速增長的行業和成熟市場的市場份額和其他類似數據通常由獨立機構和監管機構收集，但為新業務或行業尋找可靠數據可能更難，因為需求或需要跟蹤此類數據的需求較少。
例如，那些在英國食品雜貨市場上尋找市場份額數據的人有多種消息來源，因為該行業被用作整體消費者支出的晴雨表以及其他經濟指標可能如何變動。Kantar Worldpanel是最受關注的機構之一，不斷追蹤英國超市之間的市場份額如何變化。然而，對於英國杜松子酒或精釀啤酒市場來說，獲得可靠的數據可能要困難得多，兩者都是高度分散的。
如果一個新企業進入成熟市場，那麼計算它所擁有的市場份額可能相對容易，因為它是將銷售額（或任何有利的指標）與市場總銷售額進行比較的情況。雖然很難找到整個英國杜松子酒市場如何按份額分解，但更容易獲得該國銷售的杜松子酒總量的估算值。如果Gin Distillery在運營的第一年在英國銷售價值500萬美元的杜松子酒，當整個國家購買價值5億美元的杜松子酒時，該公司的市場份額約為10％。然而，在這種情況下，你無法比較Gin Distillery的市場份額與市場上的競爭對手相比如何與相對於同行相比有多大。
在嘗試計算新業務的市場份額時，記住你使用的指標同樣重要。你在計算一個國家或全球的份額嗎？是針對整體公司銷售還是僅針對單一產品或品牌？儘管建立新業務的市場份額可能更難，但這是一個值得的計算，因為它將允許投資者跟蹤其隨時間推移的進展，以及它是否在市場上獲得立足點或努力從現有參與者那裡搶奪份額。
什麼是相對市場份額以及如何計算？
與競爭對手和同行相比，相對市場份額有助於描繪出企業在其市場中的位置。計算一家公司的絕對市場份額只能提供有限的見解。如果英國消費者每年在個人電腦上花費1000億英鎊，而計算機公司則佔300億英鎊，那麼我們就知道它佔有30％的市場份額，因此它不能控制其他70％的市場份額。這無助於確定它如何與市場的其他部分競爭，也無法確定其在市場中的地位/排名。
相對於市場上較大的競爭對手而言，相對市場份額有助於深入了解公司的市場份額如何形成。持股30％可以使公司成為一個行業的市場領導者，但可能是另一個行業中的第二，第三，第四或第五大公司。相對市場份額有助於確定Computer Co與業內更大的參與者的比較。
計算這一點的第一種方法是將絕對市場份額除以公司無法控制的市場份額。在這個例子中，這將看到計算機公司30％的市場份額除以它無法控制的市場的70％，相當於相對市場份額42.8％（30/70 = 0.428 x 100）。
第二種方式需要了解市場領導者所佔市場份額。例如，如果英國個人電腦市場的領先公司佔有40％的份額，那麼計算結果將看到計算機公司的30％份額除以領先者的40％，相當於75％（30/40 = 0.75 x 100）。這表明計算機公司的市場份額相當於市場領導者所佔份額的75％，讓投資者了解計算機公司如何定位於市場以及它如何與最大的競爭對手競爭。跟蹤這將顯示計算機公司是否正在贏得市場領導者的份額或失去它。
在處理相對市場份額時值得考慮的另一個指標是市場集中度。這可以評估市場或行業的分散程度，並告訴你它是由少數參與者主導還是大公司在競爭激烈的市場中爭奪它。這可以從兩個不同的角度來計算：最大的參與者控制了多少市場，或者小市場控制了多少市場。
例如，超過三分之二的英國食品雜貨市場由四大超市持有，這意味著市場份額高度集中在少數大型企業之間，而帝國煙草公司在市場上領先，但在英國vaping行業仍佔據相當小的立足點市場份額更廣泛地集中在更多公司之間。
