市场份额解释
市场份额（也称为绝对市场份额）是一家公司贡献的一个市场或行业的总销售额百分比。这通常由收入决定，但通常根据单位销售额计算。
如何计算市场份额？
市场份额的计算方法是将一个特定产品或行业的总销售额除以同一时期内一家公司的销售额。例如，如果英国消费者每年在杂货上花费总计1000亿英镑，同时Green Grocer Co的销售额达到45亿英镑，那么该公司将占据英国食品市场4.5％的份额。
智能手机行业是市场份额由单位销售而非收入数据决定的众多市场份额之一，但原则保持不变。如果一年内在全球范围内购买了100亿部新智能手机，而Phone Co在这段时间内销售了10亿部，那么它在全球智能手机市场占有10％的份额。
为什么市场份额很重要？
市场份额可以让你深入了解公司与其他市场以及同行的关系。它用于确定哪个公司是市场领导者，并且通过在不同时期（如每个季度）跟踪它，投资者可以确定那些正在获得份额的公司和那些正在失去它的公司，从而从谁那里窃取市场份额。
了解正在使用的指标 – 无论是收入，销售额还是其他因素 – 都很重要，因为根据你所使用的指标，共享可能会大不相同。一家公司可以以12,000英镑的价格出售5000辆汽车，而另一家公司可以以每辆120,000美元的价格出售50辆汽车。这一切都取决于你所谈论的市场。
在计算市场份额（或了解如何计算现有数据）时，考虑所有指标也很重要; 它基于什么时间框架？它是根据一个单一产品还是更广泛的类别计算的？是国内，区域还是全球市场份额？与所有统计数据一样，有许多方法可以使它们偏斜，因此考虑所有这些类型的考虑因素是值得的。这也是为什么你会对流行的产品或公司如何变得混乱但越来越准确的原因：例如，Metro报纸声称是“英国最受欢迎的报纸”，而“太阳报”声称是“英国最畅销的报纸”和“电讯报”是“英国阅读质量最高的论文” – 这一切都取决于措辞。
了解每个公司之间如何分享市场也描绘了行业的图景：展示了竞争如何接近顶级，显示市场是否分散并在许多公司之间分享或由少数公司主导，以及揭示趋势如是否消费者正在从一种产品转向另一种产品。
什么是市场领导者？
市场领导者是拥有特定市场最大份额的业务，产品或品牌。虽然一家公司在技术上可以成为市场领导者，占整个市场的一小部分（如果它是一个高度分散的市场，例如，没有主导参与者），该术语通常保留给那些占据相当大一部分市场的人。并且可以通过其决策对更广泛的行业产生重大影响。
例如，亚马逊是美国电子商务的市场领导者，而Netflix是视频流媒体市场的全球市场领导者。由于他们是各自市场中最具优势的参与者，他们的大部分市场都在其控制之下，因此两家公司做出的决策可能会对行业产生更广泛的影响。
另一方面，在高度分散的行业中，没有一家公司，品牌或产品拥有足够的市场份额来影响更广泛的行业领导者的方向。近年来起飞的vaping行业是一个行业的例子，目前，没有个人业务或品牌占据主导地位：Imperial Brand’sBlu vape pen是英国最受欢迎的品牌之一，但其市场份额约为16％。虽然大烟草公司（五大烟草公司）正在尽一切努力捕捉这个市场，就像他们用卷烟一样，但他们还有很长的路要走，才能在一批新的vaping公司进入市场之前获得他们习惯的主导地位。在这些情况下，公司在技术上可以成为市场领导者，拥有最大的单个切片，但他们对更广泛的行业的影响并不是那么大。
市场领导者地位是每个玩家想要拥有的王冠，因为它表明企业“负责”市场并超越其竞争对手。
如何估算新业务的市场份额
计算新业务或行业的市场份额可能很棘手。快速增长的行业和成熟市场的市场份额和其他类似数据通常由独立机构和监管机构收集，但为新业务或行业寻找可靠数据可能更难，因为需求或需要跟踪此类数据的需求较少。
例如，那些在英国食品杂货市场上寻找市场份额数据的人有多种消息来源，因为该行业被用作整体消费者支出的晴雨表以及其他经济指标可能如何变动。Kantar Worldpanel是最受关注的机构之一，不断追踪英国超市之间的市场份额如何变化。然而，对于英国杜松子酒或精酿啤酒市场来说，获得可靠的数据可能要困难得多，两者都是高度分散的。
如果一个新企业进入成熟市场，那么计算它所拥有的市场份额可能相对容易，因为它是将销售额（或任何有利的指标）与市场总销售额进行比较的情况。虽然很难找到整个英国杜松子酒市场如何按份额分解，但更容易获得该国销售的杜松子酒总量的估算值。如果Gin Distillery在运营的第一年在英国销售价值500万美元的杜松子酒，当整个国家购买价值5亿美元的杜松子酒时，该公司的市场份额约为10％。然而，在这种情况下，你无法比较Gin Distillery的市场份额与市场上的竞争对手相比如何与相对于同行相比有多大。
在尝试计算新业务的市场份额时，记住你使用的指标同样重要。你在计算一个国家或全球的份额吗？是针对整体公司销售还是仅针对单一产品或品牌？尽管建立新业务的市场份额可能更难，但这是一个值得的计算，因为它将允许投资者跟踪其随时间推移的进展，以及它是否在市场上获得立足点或努力从现有参与者那里抢夺份额。
什么是相对市场份额以及如何计算？
与竞争对手和同行相比，相对市场份额有助于描绘出企业在其市场中的位置。计算一家公司的绝对市场份额只能提供有限的见解。如果英国消费者每年在个人电脑上花费1000亿英镑，而计算机公司则占300亿英镑，那么我们就知道它占有30％的市场份额，因此它不能控制其他70％的市场份额。这无助于确定它如何与市场的其他部分竞争，也无法确定其在市场中的地位/排名。
相对于市场上较大的竞争对手而言，相对市场份额有助于深入了解公司的市场份额如何形成。持股30％可以使公司成为一个行业的市场领导者，但可能是另一个行业中的第二，第三，第四或第五大公司。相对市场份额有助于确定Computer Co与业内更大的参与者的比较。
计算这一点的第一种方法是将绝对市场份额除以公司无法控制的市场份额。在这个例子中，这将看到计算机公司30％的市场份额除以它无法控制的市场的70％，相当于相对市场份额42.8％（30/70 = 0.428 x 100）。
第二种方式需要了解市场领导者所占市场份额。例如，如果英国个人电脑市场的领先公司占有40％的份额，那么计算结果将看到计算机公司的30％份额除以领先者的40％，相当于75％（30/40 = 0.75 x 100）。这表明计算机公司的市场份额相当于市场领导者所占份额的75％，让投资者了解计算机公司如何定位于市场以及它如何与最大的竞争对手竞争。跟踪这将显示计算机公司是否正在赢得市场领导者的份额或失去它。
在处理相对市场份额时值得考虑的另一个指标是市场集中度。这可以评估市场或行业的分散程度，并告诉你它是由少数参与者主导还是大公司在竞争激烈的市场中争夺它。这可以从两个不同的角度来计算：最大的参与者控制了多少市场，或者小市场控制了多少市场。
例如，超过三分之二的英国食品杂货市场由四大超市持有，这意味着市场份额高度集中在少数大型企业之间，而帝国烟草公司在市场上领先，但在英国vaping行业仍占据相当小的立足点市场份额更广泛地集中在更多公司之间。
