班加罗尔：随着电子商务市场ShopClues最近对新加坡Qoo10 Pte Ltd的大火出售，印度电子商务市场中的第三名现在将在由中国阿里巴巴支持的Paytm商城和重新回到印度的Snapdeal之间激烈竞争。经过大规模重组后的估算。
专家们说，两家公司的共同点是他们的商业模式。两者都是面向卖方的市场，重点是增加成千上万的小型卖方，以相当低的利润向相当大的经济领域出售商品。相比之下，印度的电子商务领导者Flipkart和Amazon拥有大型仓库来存储商品，然后将其在线销售。两家电子商务巨头采用了复杂的结构，以规避外国投资法，该法律禁止外国公司进行直接在线零售。例如，Flipkart有一个单独的企业对企业（B2B）商业实体，该实体向各种第三方卖家提供产品，然后这些第三方卖家通过Flipkart的应用程序和网站出售给购物者。
毕马威印度公司消费市场和互联网业务合伙人兼负责人Harsha Razdan在一封电子邮件采访中说：“卖方驱动的市场具有可扩展性，通常可以为购买者提供大量选择。”卖方，特别是中小型企业（SME），以扩大客户群。此外，面向卖方的市场通过提供无品牌或自有品牌的SKU（库存单位）来区别于其他市场。按目标细分市场划分。”拉兹丹说。
Nasscom和咨询公司普华永道印度（PwC India）去年的一份报告称，到收入增长和互联网用户激增的推动下，到2022年，印度的电子商务市场可能会增长四倍，达到1500亿美元。
在ShopClues最近以全股票交易的方式将其业务出售给Qoo10之后，Paytm Mall和Snapdeal的商业模式开始盛行。该交易使ShopClues的估值从2016年的约10亿美元大幅缩水至仅8000万美元。 Mint上周报道说，Qoo10还向ShopClues投资了少量资金以维持公司的生存。
Shopclues于2019年5月与竞争对手Snapdeal进行了以200-2.5亿美元的收购交易的谈判。Snapdeal面临沃尔玛拥有的Flipkart和亚马逊的激烈竞争，在与Flipkart的合并谈判未能实现后，该公司随后将目光投向了ShopClues。但是，到2019年6月，Snapdeal-ShopClues合并被取消了。
一位不愿透露姓名的投资者表示：“ ShopClues已经与Snapdeal签署了独家协议，在独家时期之后，Snapdeal不得不提出要约，但这一报价低于ShopClues（管理层）的要价。”
上面引述的投资者称，在Snapdeal谈判失败后，ShopClues与Paytm Mall和Reliance Industries Ltd（RIL）进行了战略交易，但交易也未能成功。
Paytm Mall发言人拒绝置评。 ShopClues没有回复电子邮件查询。
在ShopClues和Qoo10上，中小型和大型卖家都直接在在线市场上列出其库存。
可以肯定的是，以卖方为导向的市场有其自身的挑战。该模型要求买卖双方保持持续的流动性，并对存货，质量和服务水平进行更严格的控制。
“卖方驱动的市场通常往往对订单履行的控制有限，这通常是卖方的责任。这可能会导致在获得客户忠诚度和粘性方面面临挑战。”
但是，在印度，二级和三级城镇的市场基本上尚未开发。随着一个参与者的退出，电子商务投资者和分析师怀疑在Flipkart和亚马逊印度的激烈竞争中是否可能存在第三者。
“要在以库存为主导的市场上获得优势并挖掘二级和三级城市的潜力，以卖方为导向的市场必须不断努力管理服务水平和产品质量，提供合适的价格，并提供充足的后期服务。销售服务并支持印度语言的区域/本地内容。”毕马威（KPMG）的Razdan补充说。
Snapdeal通过减少开支并专注于通过列出更多卖家采购的产品来扩大市场来削减其19财年的亏损。该公司报告其19财年亏损186千万卢比，比上一财年的611千万卢比亏损同比下降了71％。 Paytm购物中心在FY19期间也按年减少了34％亏损至1,171.44千万卢比。 Paytm购物中心最初的灵感来自阿里巴巴（Alibaba）在中国的T-mall，该购物中心以离线到在线或O2O模式运行。
