班加羅爾：隨著電子商務市場ShopClues最近對新加坡Qoo10 Pte Ltd的大火出售，印度電子商務市場中的第三名現在將在由中國阿里巴巴支持的Paytm商城和重新回到印度的Snapdeal之間激烈競爭。經過大規模重組後的估算。
專家們說，兩家公司的共同點是他們的商業模式。兩者都是面向賣方的市場，重點是增加成千上萬的小型賣方，以相當低的利潤向相當大的經濟領域出售商品。相比之下，印度的電子商務領導者Flipkart和Amazon擁有大型倉庫來存儲商品，然後將其在線銷售。兩家電子商務巨頭採用了複雜的結構，以規避外國投資法，該法律禁止外國公司進行直接在線零售。例如，Flipkart有一個單獨的企業對企業（B2B）商業實體，該實體向各種第三方賣家提供產品，然後這些第三方賣家通過Flipkart的應用程序和網站出售給購物者。
畢馬威印度公司消費市場和互聯網業務合伙人兼負責人Harsha Razdan在一封電子郵件採訪中說：「賣方驅動的市場具有可擴展性，通常可以為購買者提供大量選擇。」賣方，特別是中小型企業（SME），以擴大客戶群。此外，面向賣方的市場通過提供無品牌或自有品牌的SKU（庫存單位）來區別於其他市場。按目標細分市場劃分。」拉茲丹說。
Nasscom和諮詢公司普華永道印度（PwC India）去年的一份報告稱，到收入增長和互聯網用戶激增的推動下，到2022年，印度的電子商務市場可能會增長四倍，達到1500億美元。
在ShopClues最近以全股票交易的方式將其業務出售給Qoo10之後，Paytm Mall和Snapdeal的商業模式開始盛行。該交易使ShopClues的估值從2016年的約10億美元大幅縮水至僅8000萬美元。 Mint上周報道說，Qoo10還向ShopClues投資了少量資金以維持公司的生存。
Shopclues於2019年5月與競爭對手Snapdeal進行了以200-2.5億美元的收購交易的談判。Snapdeal面臨沃爾瑪擁有的Flipkart和亞馬遜的激烈競爭，在與Flipkart的合併談判未能實現後，該公司隨後將目光投向了ShopClues。但是，到2019年6月，Snapdeal-ShopClues合併被取消了。
一位不願透露姓名的投資者表示：「 ShopClues已經與Snapdeal簽署了獨家協議，在獨家時期之後，Snapdeal不得不提出要約，但這一報價低於ShopClues（管理層）的要價。」
上面引述的投資者稱，在Snapdeal談判失敗後，ShopClues與Paytm Mall和Reliance Industries Ltd（RIL）進行了戰略交易，但交易也未能成功。
Paytm Mall發言人拒絕置評。 ShopClues沒有回複電子郵件查詢。
在ShopClues和Qoo10上，中小型和大型賣家都直接在在線市場上列出其庫存。
可以肯定的是，以賣方為導向的市場有其自身的挑戰。該模型要求買賣雙方保持持續的流動性，並對存貨，質量和服務水平進行更嚴格的控制。
「賣方驅動的市場通常往往對訂單履行的控制有限，這通常是賣方的責任。這可能會導致在獲得客戶忠誠度和粘性方面面臨挑戰。」
但是，在印度，二級和三級城鎮的市場基本上尚未開發。隨著一個參與者的退出，電子商務投資者和分析師懷疑在Flipkart和亞馬遜印度的激烈競爭中是否可能存在第三者。
「要在以庫存為主導的市場上獲得優勢並挖掘二級和三級城市的潛力，以賣方為導向的市場必須不斷努力管理服務水平和產品質量，提供合適的價格，並提供充足的後期服務。銷售服務並支持印度語言的區域/本地內容。」畢馬威（KPMG）的Razdan補充說。
Snapdeal通過減少開支並專註於通過列出更多賣家採購的產品來擴大市場來削減其19財年的虧損。該公司報告其19財年虧損186千萬盧比，比上一財年的611千萬盧比虧損同比下降了71％。 Paytm購物中心在FY19期間也按年減少了34％虧損至1,171.44千萬盧比。 Paytm購物中心最初的靈感來自阿里巴巴（Alibaba）在中國的T-mall，該購物中心以離線到在線或O2O模式運行。
