钢笔被视为收藏品，带有怀旧色彩。它们已被圆珠笔和中性笔以及其他使手工书写艺术变得多余的技术所淘汰。或者，钢笔越过模糊线并成为珠宝。因此运行感知。然而，在书写工具市场中，钢笔仍保持10％的市场份额。
在那个市场份额中，印度钢笔和品牌在哪里？在勃朗峰，帕克，克罗斯，佩里坎，谢弗尔，沃特曼，水手，奥罗拉，拉米和飞行员的世界中，印度的Scrikss（土耳其），TWSBI（台湾）或Jinhao（中国）在哪里？请注意，与印度不同，土耳其和台湾是该市场中相对较新的进入者。具有讽刺意味的是，印度拥有领先优势。
正式地，第一支印度钢笔由Ratnam Pen Works于1932年制造，完整的swadeshi版本于1935年移交给Gandhiji。甚至在1911年，R.N。萨哈（Saha）在印度和国外获得了多项专利，并在瓦拉纳西（Varanasi）创立了Luxmy Stylo Pen Works（历史告诉我们这家合资公司发生了什么事。）那是Sailor Pens在日本成立的时候。
事实是，在午夜时分，有许多印度品牌-拉特南（Ratnam），拉特南姆（Ratnamson），导游，德干（Deccan），苏丹，加马（Gama），彭可（Penco），威尔逊（Wilson）。钢笔墨水也有很多品牌-Krishnaveni，Horse / Camel，Sulekha。
显然，有一个关于印度制造的钢笔和墨水的早期故事。由于政策导致的扭曲—进口关税，对进口的数量限制，小规模工业（SSI）保留和《外汇管理法》（FERA），它消失了。
这是有关印度如何获得竞争优势的故事，以及即使在今天，它对印度的经济也有何启示。
保护免受竞争
1948年，印度是关贸总协定（GATT）的创始成员。关贸总协定的原则禁止对进口进行数量限制。直到2001年4月，印度才有理由对国际收支理由进行定量限制。关税只有在可以自由进口的情况下才有意义。简而言之，项目分为开放通用许可证（不需要许可证），受限（需要进口许可证）和禁止。
印度第一支钢笔是1932年由Ratnam Pen Works制造的，完整的swadeshi版本于1935年移交给圣雄甘地（Mahatma Gandhi）
印度于1954年首先援引了数量限制条款。最初的违禁物品清单有八种物品：罐装鱼；葡萄酒;牙膏，牙粉，滑石粉，剃须皂和剃须膏；立德粉煤焦油染料；玻璃珠和假珍珠；安全剃须刀及零件；以及喷泉笔和零件。
这里需要一定的背景：独立后的早期，许多立法和政策是从战时短缺和1939年的印度防卫规则中继承的。 1947年《进出口（管制）法》也是如此，该法赋予了许可权。最初于1947年制定时，具有“有限时期”的资格，但1971年被取消了这一资格。
钢笔是消费品。因此，免费进口钢笔必须等到2001年4月。免费并不意味着免税。 （如今，钢笔的基本关税为10％，综合商品和服务税为18％）。因此，保护了家用钢笔不受竞争。最初通过法国领土或果阿走私，或随后通过尼泊尔走私，不算是竞争。
人们仍然可以争辩说，竞争将通过外国投资进入。例如，Pilot Pen Co.（India）Pvt。 Ltd.成立于1952年，是印度的子公司。与Pilot Pen Co.（印度）不同，Right Aids Orient（Pvt。）Ltd是TTK（TT Krishnamachari）集团的合资企业，并在马德拉斯（今金奈）成立。子公司。它获得了制造Waterman的许可，就像其他印度制造商后来一样。
印度舞台
根据1948年《工厂法》，根据权力的使用和员工人数的不同，企业被定义为大型或有组织的企业。 1958年，劳工部发布了该国大型工业企业的清单。对于钢笔，有16个。列表中有一些知名品牌-威尔逊，总裁，Wality and Airmail和Flair。 16家上市企业中大多数雇用不到20名工人。 Dhiraj Pen制造有限公司，孟买（现孟买）和Bal Krishna Pen Pvt拥有200多名工人。孟买有限公司（现在的孟买）确实很大。飞行员雇用了大约150名工人。
该清单来自1958年。1960年代建立了一些钢笔单位。 1963年，卢克索（Luxor）推出了一支名为Artist的纤维尖笔。 Camlin（现为Kokuyo Camlin）开始制造钢笔。然后，布里尔（Industrial Research Corporation）于1964年成立。它最初是一家墨水制造商，但不久便转向了钢笔。卡利卡特（科泽科德）也有各种各样的家庭手工业，从1955年的Kim and Co.开始，加进了拉贾蒙德里的家庭手工业。
总共有四种不同类型的钢笔制造商：“飞行员”这样的“外国”；印度的大型公司，例如Dhiraj和Bal Krishna；其大的印度制造商，它们是“工厂法”的“大”；和小型制造商。
由于受到进口保护，并且受教育的普及和需求增加的推动，这些公司蓬勃发展并共存。他们迎合了市场的不同部分。从科学和工业研究委员会出版的《印度财富》中，我们知道了1963年的钢笔批发价格，其中有十几支是钢笔的。对于金笔尖飞行员，冠军，天鹅或黑鸟，价格在₹85至₹132之间。对于镀金钢笔尖飞行员，价格在₹57到₹132之间（对金或镀金笔尖征收65％的进口税。）对于像Wilson，Doric，Clipper，Plato或President这样的品牌，钢笔的价格在₹16到₹72之间。对于进口笔，价格约为₹208。
除了关于缺乏适当的进口竞争的有效论据外，没有形成一种印象，即在印度制造钢笔的情况下印度将出现废货。但这就是发生了什么。
扭曲
由于三个政策导致的扭曲，这种看似幸福的状态发生了变化。首先是SSI保留。保留的法定权力是通过1951年《工业（发展和管理）法》（IDRA）引入的。
实际上，该法案赋予了政府引入工业许可的权力。在1984年对IDRA进行修订之前，政府没有任何保留SSI的法定权力。从来没有在法庭上质疑过这是另一回事。没有人完全解释谁决定在1967年引入SSI预订，以及如何起草原始47项清单（后来扩展到更多）。
无论如何，在1967年，钢笔在最初的47个清单中。这阻止了大型企业的新进入。由于不要求关闭现有的大型企业（实行保留时），因此可以缓解竞争。
根据2006年的《中小企业发展法案》，SSI的名称当然已经被取代。也有一些自由化。首先，SSI / MSME的定义变得更广泛。其次，在股权限制下，允许外国直接投资进入SSI。第三，大型企业也可以投资于SSI，前提是至少有75％的生产用于出口。
但即使在今天，如果钢笔的价格低于₹100，SSI部门仍将其保留供生产。
第二个失真是1973年的FERA，甚至比1947年的版本更为严格。每个人都对IBM和可口可乐公司因强制稀释外资股权而退出市场感到熟悉。但这些规定也适用于“外国”子公司和钢笔制造商的合资企业。
最终的变形是在1976-77年的1947年《工业纠纷法案》中引入V-B章时，这使得超大型钢笔制造商的劳动力市场变得僵化了。当然这不是钢笔专用的。但是，由于钢笔制造的大部分都集中在孟买（现在的孟买），1980年代马哈拉施特拉邦的动乱使它们关闭了。
简而言之，“进口”，“外国”和“大”都是不可取的，小是美的，这意味着要大力鼓励家庭手工业型钢笔企业。
技术变革
钢笔与旧的蘸水笔有所不同，因为那里有墨水积存。除了圆珠笔的冲击外，该储水箱周围的技术也发生了变化，尤其是自1970年代以来。从滴管笔，技术转移到转换器或其他抽吸装置和笔芯。车身材料从硬质橡胶转向丙烯酸。
技术是有成本的，生产和销售都有规模经济。如果一个人限制了这一过程，那么就沦为明智的选择，那就是钢笔多一些，而钢笔少一些。 USP只能用手工制作的硬质橡胶滴管笔来创造一个利基市场。仅因为宪法是与《宪法》一起撰写的，便签盒的USP就没有太多了。 （草稿是由威尔逊写的。）
比赛需要进入和退出。尽管存在进入壁垒，但人们在1970年代和1980年代开始目睹这一退出。自1991年以来，随着进入的便利，退出的机会越来越多，这是不可避免的和令人希望的。尽管实行了自由化，但仍存在限制竞争的政策痕迹，例如进口关税（尽管不是数量限制），一些SSI保留，劳动法。
面对竞争，不同的企业会有不同的反应。一些关闭。其他人则转移到其他产品线。有些从钢笔切换到圆珠笔。其他公司则开始为印度市场制造（许可）国际品牌，包括帕克，沃特曼，飞行员，纸伴侣，参议员，皮尔·卡丹，彭特尔，Uniball，拉米，本西亚，克罗斯等。
与软件发生的情况一样，有些软件选择专注于OEM（原始设备制造商）市场。其他选择集中于从中国贸易和进口钢笔。
前进的道路
但是，钢笔市场有很多。笔的细分市场价格为₹1,000或以下，甚至₹500或以下。为什么没有印度的上海英雄笔公司（在印度因英雄和永星而闻名）或上海千古文具（金豪）在印度？
请注意，“上海英雄”已有数十年历史，但“上海千古”相对较新。有几个原因。首先，如前所述，政策仍然限制大型企业的竞争和进入（和退出）。第二，六十多年来制定的不当政策的遗留问题需要时间来解决。有时间差。
例如，与其他行业一样，印度钢笔的设计还没有那么吸引人。我可以想到一些超越手工制作，硬质树脂滴眼液利基市场的印度公司（及其品牌），例如Wality，Airmail，Flair，Camlin和Bril。
第三，生产是一回事，市场营销和分销是另一回事，尤其是如果分销从实体店逐渐转移到在线订购时。但是，与服装不同，钢笔空间并未割让给越南或孟加拉国。
最后，一切都归结为价格范围。就像盲品昂贵和便宜的葡萄酒一样，除了价格高昂外，价格为₹3000的国际品牌钢笔和价格为₹700的中国品牌的书写质量几乎没有差异。一旦我们提高了质量和标准化程度（这也意味着墨水和笔尖），印度品牌也应该达到目标。
但是确保这一点的最好方法是确保竞争。没有它，婴儿永远不会长大。进口替代的祸根已为其他部门所知。对于像钢笔这样平凡的物体也很明显。
比贝克·德布罗伊（Bibek Debroy）是总理经济咨询委员会主席。
