鋼筆被視為收藏品，帶有懷舊色彩。它們已被圓珠筆和中性筆以及其他使手工書寫藝術變得多餘的技術所淘汰。或者，鋼筆越過模糊線並成為珠寶。因此運行感知。然而，在書寫工具市場中，鋼筆仍保持10％的市場份額。
在那個市場份額中，印度鋼筆和品牌在哪裡？在勃朗峰，帕克，克羅斯，佩里坎，謝弗爾，沃特曼，水手，奧羅拉，拉米和飛行員的世界中，印度的Scrikss（土耳其），TWSBI（台灣）或Jinhao（中國）在哪裡？請注意，與印度不同，土耳其和台灣是該市場中相對較新的進入者。具有諷刺意味的是，印度擁有領先優勢。
正式地，第一支印度鋼筆由Ratnam Pen Works於1932年製造，完整的swadeshi版本於1935年移交給Gandhiji。甚至在1911年，R.N。薩哈（Saha）在印度和國外獲得了多項專利，並在瓦拉納西（Varanasi）創立了Luxmy Stylo Pen Works（歷史告訴我們這家合資公司發生了什麼事。）那是Sailor Pens在日本成立的時候。
事實是，在午夜時分，有許多印度品牌-拉特南（Ratnam），拉特南姆（Ratnamson），導遊，德干（Deccan），蘇丹，加馬（Gama），彭可（Penco），威爾遜（Wilson）。鋼筆墨水也有很多品牌-Krishnaveni，Horse / Camel，Sulekha。
顯然，有一個關於印度製造的鋼筆和墨水的早期故事。由於政策導致的扭曲—進口關稅，對進口的數量限制，小規模工業（SSI）保留和《外匯管理法》（FERA），它消失了。
這是有關印度如何獲得競爭優勢的故事，以及即使在今天，它對印度的經濟也有何啟示。
保護免受競爭
1948年，印度是關貿總協定（GATT）的創始成員。關貿總協定的原則禁止對進口進行數量限制。直到2001年4月，印度才有理由對國際收支理由進行定量限制。關稅只有在可以自由進口的情況下才有意義。簡而言之，項目分為開放通用許可證（不需要許可證），受限（需要進口許可證）和禁止。
印度第一支鋼筆是1932年由Ratnam Pen Works製造的，完整的swadeshi版本於1935年移交給聖雄甘地（Mahatma Gandhi）
印度於1954年首先援引了數量限制條款。最初的違禁物品清單有八種物品：罐裝魚；葡萄酒;牙膏，牙粉，滑石粉，剃鬚皂和剃鬚膏；立德粉煤焦油染料；玻璃珠和假珍珠；安全剃鬚刀及零件；以及噴泉筆和零件。
這裡需要一定的背景：獨立後的早期，許多立法和政策是從戰時短缺和1939年的印度防衛規則中繼承的。 1947年《進出口（管制）法》也是如此，該法賦予了許可權。最初於1947年制定時，具有「有限時期」的資格，但1971年被取消了這一資格。
鋼筆是消費品。因此，免費進口鋼筆必須等到2001年4月。免費並不意味著免稅。 （如今，鋼筆的基本關稅為10％，綜合商品和服務稅為18％）。因此，保護了家用鋼筆不受競爭。最初通過法國領土或果阿走私，或隨後通過尼泊爾走私，不算是競爭。
人們仍然可以爭辯說，競爭將通過外國投資進入。例如，Pilot Pen Co.（India）Pvt。 Ltd.成立於1952年，是印度的子公司。與Pilot Pen Co.（印度）不同，Right Aids Orient（Pvt。）Ltd是TTK（TT Krishnamachari）集團的合資企業，並在馬德拉斯（今金奈）成立。子公司。它獲得了製造Waterman的許可，就像其他印度製造商後來一樣。
印度舞台
根據1948年《工廠法》，根據權力的使用和員工人數的不同，企業被定義為大型或有組織的企業。 1958年，勞工部發布了該國大型工業企業的清單。對於鋼筆，有16個。列表中有一些知名品牌-威爾遜，總裁，Wality and Airmail和Flair。 16家上市企業中大多數僱用不到20名工人。 Dhiraj Pen製造有限公司，孟買（現孟買）和Bal Krishna Pen Pvt擁有200多名工人。孟買有限公司（現在的孟買）確實很大。飛行員僱用了大約150名工人。
該清單來自1958年。1960年代建立了一些鋼筆單位。 1963年，盧克索（Luxor）推出了一支名為Artist的纖維尖筆。 Camlin（現為Kokuyo Camlin）開始製造鋼筆。然後，布里爾（Industrial Research Corporation）於1964年成立。它最初是一家墨水製造商，但不久便轉向了鋼筆。卡利卡特（科澤科德）也有各種各樣的家庭手工業，從1955年的Kim and Co.開始，加進了拉賈蒙德里的家庭手工業。
總共有四種不同類型的鋼筆製造商：「飛行員」這樣的「外國」；印度的大型公司，例如Dhiraj和Bal Krishna；其大的印度製造商，它們是「工廠法」的「大」；和小型製造商。
由於受到進口保護，並且受教育的普及和需求增加的推動，這些公司蓬勃發展並共存。他們迎合了市場的不同部分。從科學和工業研究委員會出版的《印度財富》中，我們知道了1963年的鋼筆批發價格，其中有十幾支是鋼筆的。對於金筆尖飛行員，冠軍，天鵝或黑鳥，價格在₹85至₹132之間。對於鍍金鋼筆尖飛行員，價格在₹57到₹132之間（對金或鍍金筆尖徵收65％的進口稅。）對於像Wilson，Doric，Clipper，Plato或President這樣的品牌，鋼筆的價格在₹16到₹72之間。對於進口筆，價格約為₹208。
除了關於缺乏適當的進口競爭的有效論據外，沒有形成一種印象，即在印度製造鋼筆的情況下印度將出現廢貨。但這就是發生了什麼。
扭曲
由於三個政策導致的扭曲，這種看似幸福的狀態發生了變化。首先是SSI保留。保留的法定權力是通過1951年《工業（發展和管理）法》（IDRA）引入的。
實際上，該法案賦予了政府引入工業許可的權力。在1984年對IDRA進行修訂之前，政府沒有任何保留SSI的法定權力。從來沒有在法庭上質疑過這是另一回事。沒有人完全解釋誰決定在1967年引入SSI預訂，以及如何起草原始47項清單（後來擴展到更多）。
無論如何，在1967年，鋼筆在最初的47個清單中。這阻止了大型企業的新進入。由於不要求關閉現有的大型企業（實行保留時），因此可以緩解競爭。
根據2006年的《中小企業發展法案》，SSI的名稱當然已經被取代。也有一些自由化。首先，SSI / MSME的定義變得更廣泛。其次，在股許可權制下，允許外國直接投資進入SSI。第三，大型企業也可以投資於SSI，前提是至少有75％的生產用於出口。
但即使在今天，如果鋼筆的價格低於₹100，SSI部門仍將其保留供生產。
第二個失真是1973年的FERA，甚至比1947年的版本更為嚴格。每個人都對IBM和可口可樂公司因強制稀釋外資股權而退出市場感到熟悉。但這些規定也適用於「外國」子公司和鋼筆製造商的合資企業。
最終的變形是在1976-77年的1947年《工業糾紛法案》中引入V-B章時，這使得超大型鋼筆製造商的勞動力市場變得僵化了。當然這不是鋼筆專用的。但是，由於鋼筆製造的大部分都集中在孟買（現在的孟買），1980年代馬哈拉施特拉邦的動亂使它們關閉了。
簡而言之，「進口」，「外國」和「大」都是不可取的，小是美的，這意味著要大力鼓勵家庭手工業型鋼筆企業。
技術變革
鋼筆與舊的蘸水筆有所不同，因為那裡有墨水積存。除了圓珠筆的衝擊外，該儲水箱周圍的技術也發生了變化，尤其是自1970年代以來。從滴管筆，技術轉移到轉換器或其他抽吸裝置和筆芯。車身材料從硬質橡膠轉向丙烯酸。
技術是有成本的，生產和銷售都有規模經濟。如果一個人限制了這一過程，那麼就淪為明智的選擇，那就是鋼筆多一些，而鋼筆少一些。 USP只能用手工製作的硬質橡膠滴管筆來創造一個利基市場。僅因為憲法是與《憲法》一起撰寫的，便簽盒的USP就沒有太多了。 （草稿是由威爾遜寫的。）
比賽需要進入和退出。儘管存在進入壁壘，但人們在1970年代和1980年代開始目睹這一退出。自1991年以來，隨著進入的便利，退出的機會越來越多，這是不可避免的和令人希望的。儘管實行了自由化，但仍存在限制競爭的政策痕迹，例如進口關稅（儘管不是數量限制），一些SSI保留，勞動法。
面對競爭，不同的企業會有不同的反應。一些關閉。其他人則轉移到其他產品線。有些從鋼筆切換到圓珠筆。其他公司則開始為印度市場製造（許可）國際品牌，包括帕克，沃特曼，飛行員，紙伴侶，參議員，皮爾·卡丹，彭特爾，Uniball，拉米，本西亞，克羅斯等。
與軟體發生的情況一樣，有些軟體選擇專註於OEM（原始設備製造商）市場。其他選擇集中於從中國貿易和進口鋼筆。
前進的道路
但是，鋼筆市場有很多。筆的細分市場價格為₹1,000或以下，甚至₹500或以下。為什麼沒有印度的上海英雄筆公司（在印度因英雄和永星而聞名）或上海千古文具（金豪）在印度？
請注意，「上海英雄」已有數十年歷史，但「上海千古」相對較新。有幾個原因。首先，如前所述，政策仍然限制大型企業的競爭和進入（和退出）。第二，六十多年來制定的不當政策的遺留問題需要時間來解決。有時間差。
例如，與其他行業一樣，印度鋼筆的設計還沒有那麼吸引人。我可以想到一些超越手工製作，硬質樹脂滴眼液利基市場的印度公司（及其品牌），例如Wality，Airmail，Flair，Camlin和Bril。
第三，生產是一回事，市場營銷和分銷是另一回事，尤其是如果分銷從實體店逐漸轉移到在線訂購時。但是，與服裝不同，鋼筆空間並未割讓給越南或孟加拉國。
最後，一切都歸結為價格範圍。就像盲品昂貴和便宜的葡萄酒一樣，除了價格高昂外，價格為₹3000的國際品牌鋼筆和價格為₹700的中國品牌的書寫質量幾乎沒有差異。一旦我們提高了質量和標準化程度（這也意味著墨水和筆尖），印度品牌也應該達到目標。
但是確保這一點的最好方法是確保競爭。沒有它，嬰兒永遠不會長大。進口替代的禍根已為其他部門所知。對於像鋼筆這樣平凡的物體也很明顯。
比貝克·德布羅伊（Bibek Debroy）是總理經濟諮詢委員會主席。
