市场份额是特定公司在某个行业中产生的总销售额的百分比。市场份额的计算方法是：将公司当期的销售额除以同期该行业的总销售额。此度量标准用于给出有关公司规模与其市场和竞争对手的关系的一般概念。一个行业的市场领导者是拥有最大市场份额的公司。
重要要点
市场份额表示特定公司在指定时间段内所赚取的行业百分比或市场总销售额。
市场份额的计算方法是：将公司当期的销售额除以同期该行业的总销售额。
此度量标准用于给出有关公司规模与其市场和竞争对手的关系的一般概念。
了解市场份额
公司的市场份额是其在总营业额中所占市场或所在行业的比例。要计算公司的市场份额，请首先确定要检查的时期。它可以是一个财政季度，一年或多年。
接下来，计算该时期内公司的总销售额。然后，找出公司所在行业的总销售额。最后，将公司的总收入除以其行业的总销售额。例如，如果一家公司去年在国内销售了1亿美元的拖拉机，而在美国销售的拖拉机总数为2亿美元，那么该公司在美国的拖拉机市场份额将为50％。
市场份额的计算通常是针对特定国家/地区进行的，例如仅加拿大的市场份额或仅美国的市场份额。投资者可以从各种独立来源（例如贸易组和监管机构），通常从公司本身获得市场份额数据。但是，某些行业比其他行业更难进行精确测量。
市场份额的好处
投资者和分析师会 仔细监控市场份额的增加和减少，因为这可能表明公司产品或服务的相对竞争力。随着产品或服务的总市场的增长，保持市场份额的公司的收入增长速度与总市场相同。一家正在扩大市场份额的公司，其收入增长将比竞争对手快。
市场份额的增加可以使公司实现更大的经营规模并提高盈利能力。公司可以尝试通过降低价格，使用广告或推出新的或不同的产品来扩大其市场份额。此外，它还可以通过吸引其他受众或人群来扩大其市场份额 。
市场份额的得失可能对公司的股票表现产生重大影响，具体取决于行业状况。
市场份额影响
市场份额的变化对增长缓慢的成熟或周期性行业中公司的业绩影响更大。相反，市场份额的变化对成长型行业的公司影响较小。在这些行业中，总份额正在增长，因此，即使公司失去了市场份额，它们的销售额仍然可以增长。对于处于这种情况的公司，其股票业绩受销售增长和利润率的影响要大于其他因素。
在 周期性行业中，争夺市场份额是残酷的。与其他因素相比，经济因素在销售额，收入和利润率差异中的作用更大。由于竞争，利润率往往较低，并且运营以最高效率运行。由于销售是以其他公司为代价的，因此他们在营销工作上投入了大量资金，甚至失去了领导者来吸引销售。
在这些行业中，公司可能愿意暂时在产品上亏损，以迫使竞争对手放弃或宣布 破产。一旦他们获得了更大的市场份额，而竞争对手被赶下台，他们便试图提高价格。这种策略可以奏效，也可能适得其反，加剧了他们的损失。但是，这就是为什么许多行业都由一些大公司主导的原因，例如折扣批发零售商店（包括Sam’s Club，BJ’s Wholesale Club和Costco）。
公司如何增加市场份额？
公司可以通过向客户提供创新技术，增强客户忠诚度，雇用有才能的员工以及收购竞争对手来增加其市场份额。
新技术
创新是公司增加市场份额的一种方法。当一家公司将其竞争对手尚未提供的新技术推向市场时，希望拥有该技术的消费者可以从该公司购买该技术，即使他们以前曾与竞争对手开展业务。这些消费者中有许多变成了忠实的客户，这增加了公司的市场份额，并降低了他们转行后的公司的市场份额。
客户忠诚度
通过加强客户关系，公司可以防止竞争对手推出新的热门产品时阻止现有客户跳船，从而保护了现有的市场份额。更好的是，公司可以使用相同的简单策略来扩大市场份额，因为满意的客户经常向亲朋好友谈论他们的积极经历，然后亲朋好友成为新客户。通过口耳相传获得市场份额可增加公司的收入，而营销费用不会随之增加。
优秀员工
行业内市场份额最高的公司几乎总是拥有最熟练和敬业的员工。聘请最优秀的员工可以减少与人员流动和培训相关的费用，并使公司能够投入更多的资源来专注于其 核心竞争力。提供具有竞争力的薪水和福利是吸引最佳员工的一种行之有效的方法。但是，21世纪的员工也希望获得无形的好处，例如灵活的时间表和休闲的工作环境。
收购
最后，增加市场份额的最可靠方法之一就是收购竞争对手。通过这样做，公司可以完成两件事。它利用了新收购公司的现有客户群，并将为同一块蛋糕而战的公司数量减少了一个。精明的高管，无论是负责小型企业还是大型公司，在公司处于增长模式时，总是会关注达成良好的收购协议。
市场份额的真实例子
所有跨国公司都根据特定市场的市场份额来衡量成功。中国一直是公司的重要市场，因为它仍然是许多产品的快速增长的市场。例如，苹果公司将其在中国的市场份额用作其业务增长的关键绩效指标。
尽管2016年中国智能手机市场整体增长了9％，但苹果在中国智能手机市场的份额从2015年底的13.6％下降至2016年的9.6％。当年苹果在中国的销量下降，因为它未能推出新iPhone之后，由于中国竞争对手OPPO和Vivo Electronics Corporation推出了许多中端智能手机，它进一步失去了市场份额。
