市場份額是特定公司在某個行業中產生的總銷售額的百分比。市場份額的計算方法是：將公司當期的銷售額除以同期該行業的總銷售額。此度量標準用於給出有關公司規模與其市場和競爭對手的關係的一般概念。一個行業的市場領導者是擁有最大市場份額的公司。
重要要點
市場份額表示特定公司在指定時間段內所賺取的行業百分比或市場總銷售額。
市場份額的計算方法是：將公司當期的銷售額除以同期該行業的總銷售額。
此度量標準用於給出有關公司規模與其市場和競爭對手的關係的一般概念。
了解市場份額
公司的市場份額是其在總營業額中所佔市場或所在行業的比例。要計算公司的市場份額，請首先確定要檢查的時期。它可以是一個財政季度，一年或多年。
接下來，計算該時期內公司的總銷售額。然後，找出公司所在行業的總銷售額。最後，將公司的總收入除以其行業的總銷售額。例如，如果一家公司去年在國內銷售了1億美元的拖拉機，而在美國銷售的拖拉機總數為2億美元，那麼該公司在美國的拖拉機市場份額將為50％。
市場份額的計算通常是針對特定國家/地區進行的，例如僅加拿大的市場份額或僅美國的市場份額。投資者可以從各種獨立來源（例如貿易組和監管機構），通常從公司本身獲得市場份額數據。但是，某些行業比其他行業更難進行精確測量。
市場份額的好處
投資者和分析師會 仔細監控市場份額的增加和減少，因為這可能表明公司產品或服務的相對競爭力。隨著產品或服務的總市場的增長，保持市場份額的公司的收入增長速度與總市場相同。一家正在擴大市場份額的公司，其收入增長將比競爭對手快。
市場份額的增加可以使公司實現更大的經營規模並提高盈利能力。公司可以嘗試通過降低價格，使用廣告或推出新的或不同的產品來擴大其市場份額。此外，它還可以通過吸引其他受眾或人群來擴大其市場份額 。
市場份額的得失可能對公司的股票表現產生重大影響，具體取決於行業狀況。
市場份額影響
市場份額的變化對增長緩慢的成熟或周期性行業中公司的業績影響更大。相反，市場份額的變化對成長型行業的公司影響較小。在這些行業中，總份額正在增長，因此，即使公司失去了市場份額，它們的銷售額仍然可以增長。對於處於這種情況的公司，其股票業績受銷售增長和利潤率的影響要大於其他因素。
在 周期性行業中，爭奪市場份額是殘酷的。與其他因素相比，經濟因素在銷售額，收入和利潤率差異中的作用更大。由於競爭，利潤率往往較低，並且運營以最高效率運行。由於銷售是以其他公司為代價的，因此他們在營銷工作上投入了大量資金，甚至失去了領導者來吸引銷售。
在這些行業中，公司可能願意暫時在產品上虧損，以迫使競爭對手放棄或宣布 破產。一旦他們獲得了更大的市場份額，而競爭對手被趕下台，他們便試圖提高價格。這種策略可以奏效，也可能適得其反，加劇了他們的損失。但是，這就是為什麼許多行業都由一些大公司主導的原因，例如折扣批發零售商店（包括Sam’s Club，BJ’s Wholesale Club和Costco）。
公司如何增加市場份額？
公司可以通過向客戶提供創新技術，增強客戶忠誠度，僱用有才能的員工以及收購競爭對手來增加其市場份額。
新技術
創新是公司增加市場份額的一種方法。當一家公司將其競爭對手尚未提供的新技術推向市場時，希望擁有該技術的消費者可以從該公司購買該技術，即使他們以前曾與競爭對手開展業務。這些消費者中有許多變成了忠實的客戶，這增加了公司的市場份額，並降低了他們轉行後的公司的市場份額。
客戶忠誠度
通過加強客戶關係，公司可以防止競爭對手推出新的熱門產品時阻止現有客戶跳船，從而保護了現有的市場份額。更好的是，公司可以使用相同的簡單策略來擴大市場份額，因為滿意的客戶經常向親朋好友談論他們的積極經歷，然後親朋好友成為新客戶。通過口耳相傳獲得市場份額可增加公司的收入，而營銷費用不會隨之增加。
優秀員工
行業內市場份額最高的公司幾乎總是擁有最熟練和敬業的員工。聘請最優秀的員工可以減少與人員流動和培訓相關的費用，並使公司能夠投入更多的資源來專註於其 核心競爭力。提供具有競爭力的薪水和福利是吸引最佳員工的一種行之有效的方法。但是，21世紀的員工也希望獲得無形的好處，例如靈活的時間表和休閑的工作環境。
收購
最後，增加市場份額的最可靠方法之一就是收購競爭對手。通過這樣做，公司可以完成兩件事。它利用了新收購公司的現有客戶群，並將為同一塊蛋糕而戰的公司數量減少了一個。精明的高管，無論是負責小型企業還是大型公司，在公司處於增長模式時，總是會關注達成良好的收購協議。
市場份額的真實例子
所有跨國公司都根據特定市場的市場份額來衡量成功。中國一直是公司的重要市場，因為它仍然是許多產品的快速增長的市場。例如，蘋果公司將其在中國的市場份額用作其業務增長的關鍵績效指標。
儘管2016年中國智能手機市場整體增長了9％，但蘋果在中國智能手機市場的份額從2015年底的13.6％下降至2016年的9.6％。當年蘋果在中國的銷量下降，因為它未能推出新iPhone之後，由於中國競爭對手OPPO和Vivo Electronics Corporation推出了許多中端智能手機，它進一步失去了市場份額。
