班加羅爾：
海得拉巴附近尼扎瑪巴德一間平房後院里的乾草堆旁的一塊大地，是企業家和投資者聚會的不大可能環境。甚至陌生人都是吸引力的中心：標誌性的矽谷企業家和投資者Kanwal Rekhi，他是第一位在納斯達克上市由風險資本支持的公司的印第安裔美國人。
Rekhi是一個戴著帽子和碎花襯衫的大人物，顯得冷漠無情，雙眼緊閉，頭部傾斜。當他在對話中選擇話題時，這個想法很快就被打消了，並開始對包括印度的溜溜球電信政策，孫正義與龐大的軟銀基金的不幸經歷等問題進行敏銳的觀察。在這之間，他興奮地發現了田野中的貓鼬，並引起了所有人的注意。
Rekhi在75歲時做的事情並不怎麼做：他從舊金山起飛，在凌晨降落在海得拉巴，然後開車去他的灣區朋友和他的投資人拉朱·雷迪（Raju Reddy）的家鄉泰蘭迦納（Telangana）支持一項社會企業家項目。
從他到達的那一刻起，Rekhi就被當地人和遊客所包圍。他對IIT Hyderabad的創始總監Uday Desai的關注程度與對Nizamabad學校學生展示3D列印項目的關注一樣。
在90年代初與他人共同創辦的矽谷網路和指導組織Rekhi的IndUS企業家（TIE）的Nizamabad分會旁，在學校校園裡享用自助晚餐。雷迪終於把他拖走了，這是他急需的一夜。
這種活力和熱情，再加上無盡的求知慾和對講故事的熱愛，這為他取得成功提供了線索，他首先是印第安人中採用矽谷方式的先驅，然後是其他印度企業家的導師，包括跟隨他領導的Reddy。
指導佛經
「當我從企業家那裡學到新東西，新思維，新做事方式時，我會感到很享受，」當我有機會坐在他旁邊時，雷奇在午餐時告訴我。「您會看到一個新主意，並提出問題以了解更多信息。在此過程中，您還將使該人從不同的角度看到它。」
他從TIE的投資人和指導者的早期開始就這樣做了，他打包了從Novell那裡買來的書包，而Novell已經收購了他的公司Excelan。 「當我與10位企業家交談並看到10種不同的做事方式時，我會產生各種想法，詢問他們是否想到過這種方式或那樣做。」
另一個屬性是他的「激進的坦率」，他很早就憑直覺實踐了這一名稱，這本書的名字廣為人知。
Rekhi說：「簡化業務是我的工作方式的重要組成部分。」他以天使投資人的早期投資為例：Exodus，這是KB Chandrasekhar和BV Jagadeesh於1994年創立的互聯網託管公司， Rekhi是一家市值200億美元的公司，雖然在互聯網泡沫破滅後倒閉了，但據說Rekhi已將其20萬美元的投資轉變為1億美元的退出。
「一開始，出埃及記的商業計劃非常複雜。他們想做數據中心，管理客戶的伺服器，開發應用程序，維護應用程序。我一直在說那太複雜了，讓我們簡單地做數據中心。我將他們的業務簡化了99％，這樣做，公司像火箭一樣起飛了。」
大膽下注
Rekhi作為天使投資人的成功率高達40％，而通常的風險投資家（VC）的成功率是10-20％。他以個人身份投資了50家創業公司，其中21家通過IPO或收購使他退出了公司，包括日立收購的Raju Reddy的Sierra Atlantic。仍然是擲硬幣。他說：「我永遠不會說出哪個企業家會成功。我通常會說出遇到一個人後誰不會成功。儘管如此，仍有60％的人失敗。」
就他自己而言，能夠預見哪種技術會點擊並足夠大膽地押注於它的能力使他成功地成為了企業家。很難想像在Internet出現之前的1980年代時代。 PC革命已經到來，Rekhi清楚地知道，將計算機聯網將產生事半功倍的效果。
乙太網已經發展成為用於連接計算機的硬體標準，並且英特爾正在開發網路晶元。但是，印度工程師三人（來自IIT-Bombay的Kanwal Rekhi，來自IIT-Kharagpur的Inder Mohan Singh和來自BITS Pilani的Naveen Jain）用他們的初創公司Excelan搶了先機，這是市場上第一個使用網路板的公司。
除了硬體設計的速度外，儘管英特爾，施樂和數字採用了其他協議，他們還是選擇TCP / IP作為網路的軟體協議。美軍為其國防高級研究計劃管理局（DARPA）網路開發了TCP / IP。
「它是為不可靠的慢速網路而設計的，而乙太網則非常可靠且快速。因此，將TCP / IP和乙太網組合在一起是不明智的，因為它們不匹配。」 Rekhi回憶說：「但是我的解釋很簡單。TCP/ IP可用於所有計算機和操作系統。因此，如果我將其與乙太網一起使用，我將為許多客戶提供即時解決方案，」他說。 TCP / IP繼續成為Internet的標準協議。其餘的，正如他們所說，是歷史。
獨角獸神話
眼下，Rekhi喜歡使用企業軟體實現印度到全球的發展。但是，儘管沃爾瑪收購了Flipkart，但他仍然對由風險投資驅動的國內互聯網消費市場持懷疑態度，他認為這是一次性的。 「我看過Oyo，Paytm和其他人。他們都沒有一家成為盈利企業，但創始人生活得很好。 Paytm的Vijay Shekhar Sharma在德里購買了一座價值1200萬美元的平房，對嗎？」他認為，像亞馬遜這樣的上市公司在最初的幾年就虧損不斷，這是一回事，因為它受到了嚴密的審查。具有公司財務狀況的市場分析師。這是另一家當私人公司隨著虧損和估值不斷增長而增長時的問題。「任何該死的傻瓜都可以通過注入資金來提高公司的估值」，但這並不能構成可持續的商業模式。感覺。
因此，他對孫正義（Masayoshi Son）的軟銀正在努力籌集第二隻基金的報道並不感到驚訝，因為投資者沒有看到日本巨人所謂的新的巨額賭注帶來的回報。 「每個人，包括創始人在內，都在出售WeWork股權。他（兒子）是唯一一個繼續提高價格的投資者。」結局很糟，Rekhi感覺到了類似的命運在等待軟銀的投資模式。
Sumit Chakraberty是Mint的特約編輯。寫信給他chakraberty@gmail.com。
