班加羅爾：2018年11月，Oyo（Oravel Stays Pvt.Ltd）宣布任命Aditya Ghosh為其南亞業務首席執行官（CEO）。戈什的任命是Oyo的政變，令人印象深刻的是，它在三個月前的一輪大型融資中獲得了50億美元的估值。
戈什（Ghosh）是最受追捧的企業領導人之一，以其作為印度最大航空公司IndiGo的首席執行官的表現而贏得了廣泛讚譽。 Oyo創始人兼首席執行官Ritesh Agarwal去年11月表示，Ghosh的「業務敏銳度，解決問題的能力以及以客戶為中心的創新方法幫助他建立了一個受到所有人喜愛的有影響力的品牌，這使他成為一個絕佳的選擇。」
僅僅一年之後，Ghosh就辭去了職務，由另一位Oyo高級主管Rohit Kapoor接任。奧尤本周早些時候表示，戈什將成為董事會董事，並稱此舉對他而言是「提升」。
阿加瓦爾（Agarwal）解釋這一舉動的聲明與他去年的話相呼應。 「 Aditya的強大業務敏銳度，解決問題的能力，對建立具有強大公司治理力和高績效工作文化的組織的熱情，這種工作文化在多元化和包容性原則上蓬勃發展，這使他成為在全球範圍內擔任這一更大，更具戰略性角色的理想選擇水平。」阿加瓦爾在12月2日說。
但據兩位知情人士說，戈什（Ghosh）辭去首席執行官一職，而他轉任董事會並不是去年他被任命時公司所想到的。上述人士說，戈什轉任非軍事職務是承認僱用雙方的決定都沒有達成。
「在奧約，權力歸賴特什（Ritesh）和在公司工作了多年的一小撮高級領導。 Aditya與Ritesh保持友好關係，但他的管理風格與眾不同，而且他從未加入這個圈子。他正在努力擁有自己在IndiGo享有的那種權威和影響力，」上述兩人之一說。
Oyo對這個帳戶提出異議。該公司表示，Ghosh提前實現了關鍵目標，例如改善了Oyo物業的服務，安全性和其他方面。它補充說，戈什現在將發揮更大的全球作用，他的舉動將加強其董事會。
「印度在過去一年中的規模翻了一番，我們在印度和南亞業務中的利潤已大大提高。為了滿足不斷變化的業務需求，期望多個領導者「加緊」並扮演更大的角色。因此，該組織中許多領導人得到了提拔，阿迪亞的職位也不例外。」大洋發言人在電子郵件中說。
擴張熱潮
在Oyo處於歷史性的擴張熱潮中之際，Ghosh退出了。在過去的兩年中，它已在數十個國家/地區啟動，並花費數億美元購買了酒店公司。自2017年9月以來，這家開創性的初創公司已經籌集了25億美元，其估值飆升至100億美元。
在最近的記憶中，沒有其他印度的消費類公司，更不用說是互聯網初創公司，如此冒險地同時進軍中國，英國和美國等困難的國際市場。
在進入中國的18個月內，Oyo確立了自己在該國第二大酒店連鎖店的地位，在其平台上擁有約9000家酒店。在印度，它是迄今為止最大的連鎖酒店，擁有約18,000家酒店。今年5月，Oyo以超過4億美元的價格收購了位於阿姆斯特丹的@Leisure Group。它花了1.35億美元購買了拉斯維加斯的Hooters賭場酒店。 Oyo還一直在擴展其Townhouse品牌，並進軍食品和辦公室共享等新業務。
但是，突然之間，正當公司完成一項具有里程碑意義的融資交易，使阿加瓦爾將其股份增加三倍至30％時，Oyo面臨著盤算。
經過漫長的融資熱潮，美國初創公司如WeWork Companies Inc.，Uber Technologies Inc.和Lyft Inc.等已經大量融資，它們已經從公開市場上接受了現實檢查。日本技術和投資公司軟銀集團公司一直處在初創公司融資熱潮的最前沿，但在籌集第二筆1000億美元的資金時面臨著障礙。這些發展的影響現在正蔓延到印度初創公司，這些印度初創公司已經花費了數十億美元進行擴張，但遠遠沒有實現盈利。
Oyo在其無利可圖的商業模式正在受到投資者和分析師審查的公司列表中名列前茅。人們開始質疑其在中國的全面擴張，以及該公司是否在對當地市場缺乏充分了解的情況下行動太早。在印度，由於提高傭金率以提高利潤率，其保留酒店合作夥伴的能力也令人擔憂。
Oyo與WeWork
然而，關於Oyo最為關注的問題是其與WeWork的明顯相似之處，WeWork是一家辦公室共享初創公司，其估值已經暴跌，並要求軟銀在10月提供95億美元的救助以維持生計。
批評人士說，Oyo和WeWork有許多相似之處：兩者都是執行力很強的房地產企業，這一事實並未反映在其估值中，這與互聯網公司的估值相符。兩家公司都在不證明自己的商業模式可以盈利的情況下魯ck擴張。兩者都使用了大量資本來彌補其模型中的弱點。
這些觀點在一定程度上反映了奧約的數字。根據上個月向公司註冊局提交的一份估值報告，Oyo的收入從上一年的141.3億盧比增加到19財年的645.7億盧比。但總支出也從一年前的1,835.38千萬盧比躍升至19財年的9,027.53千萬盧比。這些是未經審計的財務數據，但它們表明了Oyo的擴張成本。
批評者還指出，僅由於軟銀創始人孫正義與WeWork的聯合創始人兼首席執行官亞當·紐曼之間的密切關係，WeWork才能進行災難性的擴張。同樣，這位日本億萬富翁也曾說過他認為阿加瓦爾是「兒子」，軟銀在經營Oyo的Oravel Stays公司中擁有48％的股份，阿加瓦爾在奧約的20億美元股票交易是由兒子親自支持的貸款提供資金的，根據Mint和其他出版物的早期報道。
然而，仔細觀察，Oyo的業務模式在重要方面與WeWork不同。 Oyo沒有向辦公樓房東支付數十億美元的租賃費，今年早些時候，這些房租幾乎使WeWork癱瘓。
Oyo向其酒店合作夥伴支付的主要前期付款是用於吸引新酒店的「最低業務擔保」，隨著入住率的提高，這些成本會隨著時間的流逝而減少，Oyo所需的資本增長遠少於WeWork。
他們的存在理由也有根本不同。 WeWork正在創建一種新型的辦公環境，該環境與公司習慣於工作的方式顯著不同。另一方面，Oyo更像是一個經典的提高效率的互聯網平台，通過使用技術，該行業（酒店預訂和住宿）將更加高效且可預測。
阿加瓦爾（Agarwal）也一直在私下強調，奧約（Oyo）不存在諾伊曼（Neumann）的個人過分行為和在WeWork中發現的公司治理問題。這位26歲的年輕人也很重要，可以向經驗豐富的企業領導人尋求指導和建議，例如Bharti Airtel Ltd的前董事總經理Manoj Kohli，他現在是軟銀可再生能源計劃SB Energy Corp.的執行主席。
支配地位的問題
實際上，Oyo在日常運營中面臨的困難類似於困擾所有互聯網市場的困難：平衡供應商和消費者的利益。
在過去的六個月中，隨著Oyo在經濟型酒店領域中的統治地位日益增強，該公司一直在提高傭金率。造幣廠與之交談的一些酒店表示，Oyo收取的傭金率（包括費用）超過40％。最近有數百家酒店離開平台。
Oyo堅持認為，其整體供應商基礎中只有一小部分與公司之間存在無法解決的差異，其平台上的大多數酒店仍與該公司保持著工作關係。
但是，供應商的問題肯定會增加。在後WeWork時代，隨著資本變得稀缺和昂貴，Oyo將不得不不斷尋找減少損失的方法。 Oyo一位不願透露姓名的高級管理人員表示，該公司將避免提高價格，而是繼續提高「運營效率」。
但是酒店業的一位投資者指出，Oyo很難維持目前的房價，而在許多酒店中，房價還不到標價的一半。
「唯一的方法（它們可以維持當前的價格）是從酒店獲得更多的錢。但是，如果您做得過分，那麼與Oyo的合作對酒店所有者來說就沒有吸引力了。」
Oyo與一些供應商的麻煩，以及投資者普遍擔心的無利可圖的獨角獸，已經為其兩家規模較小的印度競爭對手Treebo Hotels和FabHotels帶來了福音。去年下半年，兩家公司為生存而戰，甚至考慮合併，但最終決定反對。
一位知情人士說，但是在過去的三到四個月中，Treebo和FabHotels的銷售額都出現了大幅增長。 Treebo高管對去年輸給Oyo的酒店有一個名詞，那就是讓他們歸還：「 garr wapsi」。Treebo包括這些酒店在內，在過去六個月中已從Oyo挖走了幾百處物業，在匿名的情況下。
儘管最近銷售有所改善，但是Treebo和FabHotels的規模仍然很小。兩家公司總共擁有不到2,000家物業，而Oyo India則為18,000家。由於Oyo的統治地位，Treebo和FabHotels的籌款活動將繼續困難。
但是Oyo看起來不再無敵了。 10月下旬，印度競爭委員會表示，將調查Oyo和MakeMyTrip是否違反了印度旅館和餐館協會聯合會的投訴，違反了比賽規則。
中國掌握關鍵
Oyo的100億美元估值中很大一部分與國際擴張有關，尤其是在中國市場。中國是一個比印度大得多的市場，對經濟型酒店的需求正在迅速增長。
因此，Oyo以令人眼花rate亂的速度擴展。它已經在亞洲最大的經濟體中擁有9,000處物業。
但兩名知情人士說，奧優在中國的入住率不到40％，而其在印度的平均入住率徘徊在60％至70％之間。該公司還遇到了一些中國員工和酒店合作夥伴的欺詐行為，因為該公司在運營的第一年缺乏控制和流程。
Oyo發言人證實其在中國的物業入住率較低，但表示在該公司於2019年5月為其中國酒店供應商推出了一種名為Oyo 2.0的新模式後，這一比例有所回升。在這種模式下，Oyo向其供應商提供技術工具，資本以改善其性能並提供其他支持。發言人說，自推出以來，Oyo的平均入住率已躍升至75％。在過去的幾個月中，Oyo還解僱了一些員工，並建立了更嚴格的內部控制。
儘管就規模而言，Oyo已確立為中國兩大連鎖酒店之一，但在中國本土投資者中卻不乏興趣。滴滴出行科技有限公司和華住集團這兩家中國公司已經投資了Oyo，但在過去兩輪融資中，該公司籌集的25億美元資金中，總共不到1.5億美元。
華住集團也是Oyo在中國的主要競爭對手。其H酒店品牌一直在與Oyo競爭經濟型酒店領域。在那斯達克上市的華住是各個價格段酒店品牌的被許可人。
Oyo通過大量資本推銷了進入中國市場的領先地位，並且比H Hotels大得多，但華住集團的整體數字表明，上市公司為取悅市場而必須採取以收益為中心的緩慢方法。
華住集團在2018年的收入為14.6億美元，比2017年增長22％.2018年的凈利潤為1.06億美元。
根據其公布的結果，在2019年前三個季度，這家中國酒店公司的收入僅比去年同期增長了10％。 Huazhu的市值約為100億美元，與Oyo的市值相同。
當被問及Oyo是否會繼續優先考慮利潤增長時，Oyo發言人說該公司「已經聽說了市場。我們一直走在盈利的道路上，並致力於以可持續增長為重點的財務審慎。」
