2016年1月，ShopClues成為印度第四家估值超過10億美元，價值11億美元的獨角獸公司。在獨角獸稀少的時代，這絕非易事，與如今的30多家估值超過10億美元的初創公司不同，僅在2019年就增加了近三分之一。但是在不到四年的時間裡，它已經從早期的獨角獸發展到了被淘汰，與國內和國外的每家電子商務公司進行了合併討論，最終以比最高估值低90％的價格出售了該業務。根據周四晚上已知的交易細節，ShopClues將與新加坡的在線零售商Qoo10 Pte合併。有限公司以全股票交易。兩名不願透露姓名的人士表示，雖然交易仍未完成，但文件和董事會正在等待批准，ShopClues似乎將獲得8000萬美元的估值。
那麼，是什麼導致陡峭的下跌呢？根據行業觀察家的說法，雖然ShopClues的商業模式比Flipkart，亞馬遜和Snapdeal等較大的競爭對手更小，資本密集度更低，但它仍然有大量現金消耗，在2016年完成1億美元融資後根本無法籌集更多資金由Tiger Global和新加坡主權財富基金GIC領導。
「它錯過了一個籌集周期，而在下一次，投資者的情緒很差。 Flipkart和亞馬遜擁有足夠的資金，這當然無濟於事。」要求匿名的ShopClues投資者說。
這位人士補充說：「儘管其單位經濟性比其他公司更好，但它無法建立可持續的業務，也未能說服投資者對其進行支持，這開始對其業務規模和服務質量（如覆蓋面和交付）產生不利影響，」 。
從一開始，ShopClues的策略就是將重點更多地放在2級和3級城鎮上。但是，為了控制現金消耗，其增長也步履蹣跚，從2017財年到下一財年急劇下降。當年，商品總價值（即銷售的商品價值）是在線零售商的常用指標，從30億美元下降至5億美元。儘管控制現金消耗的出價很重要，但如果沒有另一輪外部融資，它就無法提高其估值。
聯合創始人Sanjay Sethi在去年的博客中表示，在2018財年，其收入從2800萬美元增長至4200萬美元，虧損下降至3100萬美元，而沒有透露2017年的虧損。
同時，也看到其估值下滑的競爭對手Snapdeal也開始將業務重點轉移到2級和3級城市。不過，儘管業界觀察家首先說，Snapdeal在ShopClues的戰略中儘力在這個市場上表現更好，並獲得了更多收入。
在初創企業生態系統中，投資者通常總是尋求快速的營收增長，但ShopClues出於正確的原因想要控制其現金消耗，最終犧牲了這一過程中的收入增長。 ShopClues的管理問題也無濟於事。它由夫妻二人組Sandeep Aggarwal和Radhika Aggarwal創立。他們在2017年分崩離析，在投票權，作弊和偽造指控方面醜陋地公開辯論。 Sandeep Aggarwal曾在美國一家財富管理公司任職期間因內幕交易指控而於2013年離開公司。他現在經營汽車門戶網站Droom。 Aggarwal的離開是在ShopClues仍然照常營業時進行的。然而，該公司幾名前僱員表示，該公司在說服投資者相信公司的領導潛力方面遇到困難。
許多潛在的投資者只是對管理能力承受來自亞馬遜和沃爾瑪等全球知名企業的衝擊能力持懷疑態度。儘管有許多知名的風險投資家，無論是公開還是私下，都將ShopClues從2012-17年度列為他們最有前途的公司。
