亨氏是為希望豆子送貨上門的客戶推出 D2C 產品的眾多大公司之一
使用直接面向消費者的渠道銷售產品的企業在大流行期間表現相對較好——這一事實並沒有被快速消費品 (FMCG) 行業的巨頭們忽視。 其中一些——例如亨氏和百事可樂——創建了自己的網站，以減少中間商，讓在線購物者直接購買他們喜歡的一些品牌。
其他人則採取了收購路線。 Mondelez 已同意購買蛋白質棒品牌 Grenade 的控股權，該品牌的 D2C 營業額比上一年增長了 34%。 與此同時，雀巢試圖通過吞併美國的 Freshly 以及英國的 SimplyCook 和 Mindful Chef 來從家庭烹飪食譜套件的興起中獲利。
我們想顛覆這個行業。 我們不相信大型現有企業是我們這樣做的合適合作夥伴
並非所有此類併購嘗試都成功。 今年 1 月，寶潔公司被迫放棄了對美國新美容產品品牌 Billie 的收購計劃。 聯邦貿易委員會阻止了這一舉措，理由是這將「消除濕剃剃鬚刀的創新性新生競爭對手」。
LiveArea 商務諮詢總監 Elliott Jacobs 表示，不難看出為什麼許多行業知名人士都在 D2C 渠道上進行了大量投資。 「他們採用這種策略的原因在於數據，」他說。
一旦他們的產品在超市上架，製造商就必須依靠他們的零售合作夥伴將銷售信息反饋給他們。 Jacobs 解釋說，通過直接向消費者銷售，他們可以「掌控整個客戶旅程，並可以 360 度全方位了解」他們的品牌表現。
更重要的是，通過收購 D2C 初創企業，他們在很多情況下都帶來了新的營銷理念、技術和專業知識。
朝著出口努力
即使在大街恢復正常活動水平後，許多消費者仍將繼續享受直接在線購買的便利。 因此，隨著快速消費品巨頭試圖跟上基於 D2C 模式的具有前瞻性思維的新企業，收購趨勢可能會繼續下去。
對於初創企業本身而言，收購方的投資可能是將其業務推向更高水平的有利可圖的機會。
其中一家企業是位於倫敦的公司 Vieve Protein Water。 該公司的創始人兼首席執行官拉斐爾·羅森森 (Rafael Rozenson) 報告說，該公司在 2020 年遇到了供應管理問題。 生產和分銷設施的關閉，加上對其產品的需求不斷增長，意味著它有時難以維持足夠的庫存水平。 儘管如此，其D2C渠道仍實現了350%的同比收入增長。
「我們現在最大的挑戰是獲得資金來推動我們的增長並推動我們的 D2C 細分市場，」他說，並補充說此類投資將「幫助我們開發新產品並擴展到新類別。 我們的目標是成為英國和歐洲排名第一的蛋白質水品牌。」
Vieve 預計 2021 年其銷售收入將同比增長 50%，並計劃在中期擴展到美國。 Rozenson 表示，該公司在那裡的潛在市場是英國的 20 倍。 他並不認為這將是一項艱巨的任務，但這可能是吸引潛在買家興趣的關鍵。
「理想情況下，我們希望努力退出，無論是通過私募股權收購還是被更大的參與者收購，」他說。
當被收購不對齊
當然，對於所有新的 D2C 玩家來說，將業務的控制權交給更大的玩家並不一定在菜單上。 總部位於赫爾辛基的 Alvar Pet 是另一家雄心勃勃的初創公司，但其增長計劃與 Vieve 所青睞的不同。
該公司開發了一系列由可持續成分製成的零排放狗糧，僅在 2020 年 4 月開始交易，但當年的營業額仍約為 100 萬歐元（860,000 英鎊）。 預計 2021 年收入將增長 300% 以上。
「在大流行期間，在線渠道在寵物食品銷售中的份額幾乎增加了兩倍，」Alvar Pet 的聯合創始人兼首席營銷官 Hanna Lemmetti 說。 「隨著人們在家裡和寵物呆在一起的時間越來越長，他們開始更多地考慮寵物的食物。 這兩個因素都對我們有利。」
現在最大的挑戰是獲得資金以繼續推動我們的增長並推動我們的 D2C 細分市場
該公司已經通過將其業務從芬蘭擴展到德國來利用其快速增長。 其目標是成為歐洲領先的可持續狗營養公司。 Lemmetti 說，這樣做是為了「改變寵物食品行業的發展方向，邁向更環保的未來」。
許多寵物食品品牌已經開始銷售含有更高質量成分的產品，這些產品對人類來說足夠安全。 但這就是對人類級食品的需求，在寵物擁有率高的國家，該部門要對與肉類生產相關的所有溫室氣體排放量的四分之一負責。 考慮到這一因素，Alvar Pet 認為向大型快速消費品公司出售產品與其價值觀不符。
「我們不相信大型現有企業會是我們合適的合作夥伴，」Lemmetti 說。 「我們想顛覆這個行業。」
