自2000年代中期以來，Indiegogo和Kickstarter等眾籌平台一直在提供替代性融資選擇。 這些基於獎勵的計劃為越來越受歡迎的股權眾籌者（例如Crowdcube，SyndicateRoom和Seedrs）鋪平了道路，這些公司旨在幫助企業家繞過傳統資金的壁壘。
Crowdcube聯合創始人盧克·朗（Luke Lang）說，他們的最初目標實質上是「使投資民主化」，並補充說：「在Crowdcube之前，如果您想投資於初創企業或早期階段的企業，則基本上必須是富有的，白人，中產的。老人」。
債務融資和風險資本家籌款有很多限制，包括過度槓桿化和對商業決策的控制減弱的風險。 也許最令人擔憂的危險信號是某些人口統計學的潛在企業家受到廣泛歧視。
籌集資金具有競爭力，那些花了更多時間的人真正弄清楚為什麼他們的業務值得獲得資本，為什麼會獲得資本
根據RateMyInvestor的《 2017年風險投資多樣性》報告，在美國，只有9.2％的創業公司創始人是女性，而75％的風險投資創始人是白人。 同樣，Extend Ventures在2019年的一份報告中發現，英國風險資本家投資中只有0.24％流向了黑人創立的企業，正如Lang所言，這代表了大多數投資經紀公司的持偏見的人的代表。
SoHo令牌實驗室的連續企業家和聯合創始人Elissa Shevinsky表示，問題更加複雜。 她指出：「許多投資者都是基於模式識別來做出決策的。如今，越來越多的例子表明，成功的創業公司是由不適合傳統模式的創始人領導的。」
股權眾籌平台允許任何人，無論他們的財富或現有投資組合如何，都可以投資於企業，為對如何構成一個可靠的創始人有更多想法的投資者敞開大門。
最初，冠狀病毒對投資活動造成了打擊，但Lang聲稱，自大流行以來，Crowdcube開展的最大規模活動中就有五分之四發生了。 播種機首席投資官Kirsty Grant表示，儘管經歷了中斷，但他們度過了非常繁忙的一年，SyndicateRoom聯合創始人湯姆·布里頓（Tom Britton）注意到，儘管早期公司的估值增長經歷了「冷靜期」，但企業在後期的幾輪籌款活動中，「似乎飆升得更高」。
以前，如果您想投資創業公司或早期階段的企業，則基本上必須是一個富有的白人中年人
話雖如此，仍然有一些因素使企業家無法進行這種投資。 新興電子商務公司ClusterHall的全球董事總經理Aditya Banerjee說，他可能不願進行股權眾籌。 「有很多利益相關者； 它可能會造成混亂，並可能破壞進度。」他說。 如果這不是您的業務問題，並且您從Monzo，Revolut，What3words以及其他數百家使用此方法發揮其優勢的企業的成功案例中獲得了啟發，那麼這就是如何使它為您服務的方法。
選擇合適的平台
一旦決定以這種方式籌集資金，要做的第一件事就是選擇最適合您的產品和業務計劃的推動者。 它們可能看起來很相似，但是每個平台都有獨特的功能，可能會加重或阻礙您的廣告系列。 例如，作為此類平台的第一個平台，Crowdcube具有比SyndicateRoom等更大的現有投資者基礎，後者雖然年輕，但提供了天使投資和股權眾籌的混合服務，對某些企業家更具吸引力。 另一方面，播種者以其易於使用的營銷和公共關係工具包為投資組合業務提供的支持而感到自豪。
準備並管理您的期望
布里頓說：「募集資金具有競爭力，那些花更多時間研究市場，反複製定業務計劃並真正弄清楚為什麼他們的企業值得獲得資本的人將獲得資本。」 巴斯大學對成功的眾籌進行的一項研究得出結論，優化此類籌資的最佳方法是將籌資目標保持在儘可能低的水平。 這項研究表明，在投放市場十天後仍未提高其目標比例的活動對潛在投資者沒有吸引力。 籌集資金的百分比比實際金額更重要，因為大多數平台以圖形方式顯示此數據。
保持透明和及時響應
對於Britton而言，最好的在線廣告活動由有禮貌，誠實和能快速回答潛在投資者所提出問題的創始人進行。 「如果我要投資某人，我想知道他們如何應對公平的挑戰和可能不相關的挑戰。 您會同時獲得客戶的青睞； 您如何對待他們將決定您的成功程度，」他說。 布里頓也不建議虛張聲勢或自大的競選活動，聲稱自己最大的危險信號之一就是聽到一位創始人說他們是唯一做「 xyz」的人。 「這表明了市場的天真。 實際上，實際上您是唯一一家完全像您一樣做「 xyz」的公司，有很多很多公司做同樣的事情或提供替代商品。 這與一個比較表一起顯示您的產品具有「一切」，而您的競爭對手只有一些，它發出的信號只是您並不了解整個市場。」他說。
巴斯大學的研究還發現，當演示視頻的製作質量高，簡短且側重於基本原理（例如產品說明，開發時間表和資金分配）時，廣告系列的效果最佳。 這些視頻的總體目的是吸引注意力，傳達信譽並創造產品需求。 格蘭特（Grant）認為做得好的創始人是充滿活力的講故事者和專家級的網路人。 「溝通業務和業務要解決的問題的能力是任何資金來源的基礎，也是社區建設的基礎。 諸如Seedrs之類的平台帶來了龐大的投資者網路，但大多數活動中的首批投資者將來自企業自身的受眾，無論是客戶，用戶，關注者還是個人網路。 他們為一輪融資提供了初步的驗證，然後將使其對新投資者有吸引力。」她說，並推測「眾籌並不適合所有人，尤其是那些害怕向世人介紹其業務並大聲疾呼自己的人。籌款活動」。
