自2000年代中期以来，Indiegogo和Kickstarter等众筹平台一直在提供替代性融资选择。 这些基于奖励的计划为越来越受欢迎的股权众筹者（例如Crowdcube，SyndicateRoom和Seedrs）铺平了道路，这些公司旨在帮助企业家绕过传统资金的壁垒。
Crowdcube联合创始人卢克·朗（Luke Lang）说，他们的最初目标实质上是“使投资民主化”，并补充说：“在Crowdcube之前，如果您想投资于初创企业或早期阶段的企业，则基本上必须是富有的，白人，中产的。老人”。
债务融资和风险资本家筹款有很多限制，包括过度杠杆化和对商业决策的控制减弱的风险。 也许最令人担忧的危险信号是某些人口统计学的潜在企业家受到广泛歧视。
筹集资金具有竞争力，那些花了更多时间的人真正弄清楚为什么他们的业务值得获得资本，为什么会获得资本
根据RateMyInvestor的《 2017年风险投资多样性》报告，在美国，只有9.2％的创业公司创始人是女性，而75％的风险投资创始人是白人。 同样，Extend Ventures在2019年的一份报告中发现，英国风险资本家投资中只有0.24％流向了黑人创立的企业，正如Lang所言，这代表了大多数投资经纪公司的持偏见的人的代表。
SoHo令牌实验室的连续企业家和联合创始人Elissa Shevinsky表示，问题更加复杂。 她指出：“许多投资者都是基于模式识别来做出决策的。如今，越来越多的例子表明，成功的创业公司是由不适合传统模式的创始人领导的。”
股权众筹平台允许任何人，无论他们的财富或现有投资组合如何，都可以投资于企业，为对如何构成一个可靠的创始人有更多想法的投资者敞开大门。
最初，冠状病毒对投资活动造成了打击，但Lang声称，自大流行以来，Crowdcube开展的最大规模活动中就有五分之四发生了。 播种机首席投资官Kirsty Grant表示，尽管经历了中断，但他们度过了非常繁忙的一年，SyndicateRoom联合创始人汤姆·布里顿（Tom Britton）注意到，尽管早期公司的估值增长经历了“冷静期”，但企业在后期的几轮筹款活动中，“似乎飙升得更高”。
以前，如果您想投资创业公司或早期阶段的企业，则基本上必须是一个富有的白人中年人
话虽如此，仍然有一些因素使企业家无法进行这种投资。 新兴电子商务公司ClusterHall的全球董事总经理Aditya Banerjee说，他可能不愿进行股权众筹。 “有很多利益相关者； 它可能会造成混乱，并可能破坏进度。”他说。 如果这不是您的业务问题，并且您从Monzo，Revolut，What3words以及其他数百家使用此方法发挥其优势的企业的成功案例中获得了启发，那么这就是如何使它为您服务的方法。
选择合适的平台
一旦决定以这种方式筹集资金，要做的第一件事就是选择最适合您的产品和业务计划的推动者。 它们可能看起来很相似，但是每个平台都有独特的功能，可能会加重或阻碍您的广告系列。 例如，作为此类平台的第一个平台，Crowdcube具有比SyndicateRoom等更大的现有投资者基础，后者虽然年轻，但提供了天使投资和股权众筹的混合服务，对某些企业家更具吸引力。 另一方面，播种者以其易于使用的营销和公共关系工具包为投资组合业务提供的支持而感到自豪。
准备并管理您的期望
布里顿说：“募集资金具有竞争力，那些花更多时间研究市场，反复制定业务计划并真正弄清楚为什么他们的企业值得获得资本的人将获得资本。” 巴斯大学对成功的众筹进行的一项研究得出结论，优化此类筹资的最佳方法是将筹资目标保持在尽可能低的水平。 这项研究表明，在投放市场十天后仍未提高其目标比例的活动对潜在投资者没有吸引力。 筹集资金的百分比比实际金额更重要，因为大多数平台以图形方式显示此数据。
保持透明和及时响应
对于Britton而言，最好的在线广告活动由有礼貌，诚实和能快速回答潜在投资者所提出问题的创始人进行。 “如果我要投资某人，我想知道他们如何应对公平的挑战和可能不相关的挑战。 您会同时获得客户的青睐； 您如何对待他们将决定您的成功程度，”他说。 布里顿也不建议虚张声势或自大的竞选活动，声称自己最大的危险信号之一就是听到一位创始人说他们是唯一做“ xyz”的人。 “这表明了市场的天真。 实际上，实际上您是唯一一家完全像您一样做“ xyz”的公司，有很多很多公司做同样的事情或提供替代商品。 这与一个比较表一起显示您的产品具有“一切”，而您的竞争对手只有一些，它发出的信号只是您并不了解整个市场。”他说。
巴斯大学的研究还发现，当演示视频的制作质量高，简短且侧重于基本原理（例如产品说明，开发时间表和资金分配）时，广告系列的效果最佳。 这些视频的总体目的是吸引注意力，传达信誉并创造产品需求。 格兰特（Grant）认为做得好的创始人是充满活力的讲故事者和专家级的网络人。 “沟通业务和业务要解决的问题的能力是任何资金来源的基础，也是社区建设的基础。 诸如Seedrs之类的平台带来了庞大的投资者网络，但大多数活动中的首批投资者将来自企业自身的受众，无论是客户，用户，关注者还是个人网络。 他们为一轮融资提供了初步的验证，然后将使其对新投资者有吸引力。”她说，并推测“众筹并不适合所有人，尤其是那些害怕向世人介绍其业务并大声疾呼自己的人。筹款活动”。
