股票經紀人如何努力打動和吸引千禧一代

班加羅爾:
孟買證券交易所(BSE)的歷史可以追溯到1875年,它最初是經紀人在達拉爾街(Dalal Street)上的一棵樹下建立的論壇,是亞洲最古老的證券交易所。一個多世紀以來,註冊經紀人在地板上交換喊叫,手勢和信號以進行交易。

國家證券交易所(NSE)於1994年成立,提供基於屏幕的電子交易。它為其他城市的經紀人提供了光纖通道,他們可以加入位於孟買的集中式交易所進行交易。結束了股票交易所脫節的時代。

股票的非物質化始於1990年代後期,在線交易開始於千年之交,投資者可以通過電子經紀人(如ICICI Direct和Sharekhan)買賣股票。越來越多的經紀人上線,但在接下來的十年中將會出現另一場混亂。

在線金融服務公司Zerodha於2010年將「折扣經紀」帶到了印度,對規模不限的交易收取了₹20固定費用,甚至在2015年12月取消了交易,只收取期貨,期權和即日交易的費用。 NSE的數據顯示,新手和年輕的投資者可以進行小規模的免傭金交易以了解市場。在十年之內,Zerodha取代了傳統交易商,成為該國最大的經紀商。

簡單的建議

阿羅·賈恩(Alok Jain)是1996年從新德里成為NSE會員的第一批經紀人之一,而扎伊達(Zerodha)開始實行固定費用模式時,卻看到了筆跡。其他人為獲得投資建議而收取的經紀費,便利貿易突然變老了。 IIT工程師,馬里蘭大學金融學MBA的賈恩說:「我認為對於像我們這樣的經紀人來說,維持業務將很困難。」

他於2016年創建了Weekend Investing博客,在那裡他整理了全部股票投資組合,並發布了每周交易的詳細信息。他很快就吸引了一群喜歡他的投資組合和動量投資理論的投資者。賈恩說,他自己使用的「 MI50」產品在2017年3月31日完成一年交付時,回報率為54%。

他博客的受歡迎程度促使他向Sebi註冊為財務顧問,為高凈值個人(HNI)提供投資組合管理服務。但是他從經紀人到顧問的過渡尚未完成。

即使隨著交易所和經紀公司的發展,也出現了新的投資工具。印度的第一支共同基金,印度的單位信託基金(Unit Trust of India)成立於1963年,一直保持壟斷地位,直到1987年,其他機構被允許提供共同基金。這成為投資者投資於由專家管理的一籃子股票的一種方式,而不是自己投資單個股票。

它的吸引力受到隱性費用,缺乏透明度以及投資者進入和退出該基金以外的任何控制權的限制。去年,印度推出了一種名為「 smallcase」的新證券投資工具,該工具駐留在投資者的交易帳戶中,從而提供了控制和透明度。

這使像Jain這樣的顧問能夠將其投資組合作為小型案例提供給散戶投資者,以訂閱費購買。千禧一代的專業人員通常有投資意願,但沒有時間追蹤和管理其投資組合。這樣的工具為他們提供了選擇。

它還與另一個股票市場趨勢相關,該趨勢是演算法投資的份額不斷增長以及AI的新興影響力。對於普通投資者而言,與新時代的投資專家保持聯繫變得越來越困難,因為當AI引擎可以完成所有工作時,他們不再需要分析師隊伍。

新投資者

這些新的投資顧問之一是計算機科學工程師Abhishek Banerjee,他曾是Franklin Templeton的高級研究分析師。去年,他在海得拉巴LotusDew成立了一家投資諮詢公司,該公司使用基於AI的分析和數據點來創建投資組合。

Banerjee向小散戶散戶投資者提供了一些投資組合,他喜歡這樣的事實,即與共同基金不同,這些投資組合的價值主張是前期的。 「有1,277名財務顧問在Sebi註冊。他們中的大多數人都不活躍,但在那些活躍的人中,很少有獨立計算和公開記錄的。」 Banerjee說。

隨著越來越多的股票市場進行數字化,它吸引了越來越多的新一代投資者,他們不再吸引房地產來存放其可支配收入,因此其潛力越來越大。

Sumit Chakraberty是Mint的諮詢編輯。寫信給他chakraberty@gmail.com

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