股票经纪人如何努力打动和吸引千禧一代

班加罗尔:
孟买证券交易所(BSE)的历史可以追溯到1875年,它最初是经纪人在达拉尔街(Dalal Street)上的一棵树下建立的论坛,是亚洲最古老的证券交易所。一个多世纪以来,注册经纪人在地板上交换喊叫,手势和信号以进行交易。

国家证券交易所(NSE)于1994年成立,提供基于屏幕的电子交易。它为其他城市的经纪人提供了光纤通道,他们可以加入位于孟买的集中式交易所进行交易。结束了股票交易所脱节的时代。

股票的非物质化始于1990年代后期,在线交易开始于千年之交,投资者可以通过电子经纪人(如ICICI Direct和Sharekhan)买卖股票。越来越多的经纪人上线,但在接下来的十年中将会出现另一场混乱。

在线金融服务公司Zerodha于2010年将“折扣经纪”带到了印度,对规模不限的交易收取了₹20固定费用,甚至在2015年12月取消了交易,只收取期货,期权和即日交易的费用。 NSE的数据显示,新手和年轻的投资者可以进行小规模的免佣金交易以了解市场。在十年之内,Zerodha取代了传统交易商,成为该国最大的经纪商。

推荐阅读
1的5,077

简单的建议

阿罗·贾恩(Alok Jain)是1996年从新德里成为NSE会员的第一批经纪人之一,而扎伊达(Zerodha)开始实行固定费用模式时,却看到了笔迹。其他人为获得投资建议而收取的经纪费,便利贸易突然变老了。 IIT工程师,马里兰大学金融学MBA的贾恩说:“我认为对于像我们这样的经纪人来说,维持业务将很困难。”

他于2016年创建了Weekend Investing博客,在那里他整理了全部股票投资组合,并发布了每周交易的详细信息。他很快就吸引了一群喜欢他的投资组合和动量投资理论的投资者。贾恩说,他自己使用的“ MI50”产品在2017年3月31日完成一年交付时,回报率为54%。

他博客的受欢迎程度促使他向Sebi注册为财务顾问,为高净值个人(HNI)提供投资组合管理服务。但是他从经纪人到顾问的过渡尚未完成。

即使随着交易所和经纪公司的发展,也出现了新的投资工具。印度的第一支共同基金,印度的单位信托基金(Unit Trust of India)成立于1963年,一直保持垄断地位,直到1987年,其他机构被允许提供共同基金。这成为投资者投资于由专家管理的一篮子股票的一种方式,而不是自己投资单个股票。

它的吸引力受到隐性费用,缺乏透明度以及投资者进入和退出该基金以外的任何控制权的限制。去年,印度推出了一种名为“ smallcase”的新证券投资工具,该工具驻留在投资者的交易帐户中,从而提供了控制和透明度。

这使像Jain这样的顾问能够将其投资组合作为小型案例提供给散户投资者,以订阅费购买。千禧一代的专业人员通常有投资意愿,但没有时间追踪和管理其投资组合。这样的工具为他们提供了选择。

它还与另一个股票市场趋势相关,该趋势是算法投资的份额不断增长以及AI的新兴影响力。对于普通投资者而言,与新时代的投资专家保持联系变得越来越困难,因为当AI引擎可以完成所有工作时,他们不再需要分析师队伍。

新投资者

这些新的投资顾问之一是计算机科学工程师Abhishek Banerjee,他曾是Franklin Templeton的高级研究分析师。去年,他在海得拉巴LotusDew成立了一家投资咨询公司,该公司使用基于AI的分析和数据点来创建投资组合。

Banerjee向小散户散户投资者提供了一些投资组合,他喜欢这样的事实,即与共同基金不同,这些投资组合的价值主张是前期的。 “有1,277名财务顾问在Sebi注册。他们中的大多数人都不活跃,但在那些活跃的人中,很少有独立计算和公开记录的。” Banerjee说。

随着越来越多的股票市场进行数字化,它吸引了越来越多的新一代投资者,他们不再吸引房地产来存放其可支配收入,因此其潜力越来越大。

Sumit Chakraberty是Mint的咨询编辑。写信给他[email protected]

话题
股票经纪人千禧一代

        相关故事

在与股票经纪人签署授权书时要小心:投资者要执行NSE

2分钟阅读。 2019年12月10日

随着联盟预算的临近,千禧一代对初创生态系统和税收等因素的期望是什么?

千禧一代希望从2020年预算中获得什么? |为什么不铸币

   2020年1月21日