印度最大的消費品製造商在完成對Horlicks的收購後，力求實現協同增效並削減成本，印度聯合利華有限公司已開始將其分銷系統與葛蘭素史克消費者保健有限公司進行整合。
一種生產布魯克邦德茶，以鴿子肥皂和Surf Excel洗滌劑製成，另一種生產麥芽飲料Horlicks，以抗酸Eno和止痛藥Crocin。 分銷網路的結合涉及從獲得藥品監管機構的批准到確定每個公司在哪些地區具有更好的業務覆蓋範圍以及入職分銷商等所有方面。 和更多。
Dove Soaps和Brooke Bond茶的生產商已經從Pune開始，然後計劃在全國整合之前擴展到某些地區。一位不願透露姓名的人士在不願透露姓名的情況下告訴BloombergQuint，因為細節尚未公開。
HUL從GSK手中收購了Horlicks。 它還同意了一項為期五年的寄售協議，該協議可以相互續簽，以在印度分銷包括Sensodyne牙膏，Crocin對乙醯氨基酚片，Otrivin鼻噴霧劑和Eno酸性緩解劑在內的產品。
HUL並未回應彭博社的電子郵件查詢，稱截至12月底的季度前的靜默期。
兩家公司運作方式的主要差異之一是向分銷商提供信貸。
據兩名知情人士透露，葛蘭素史克消費者通常會將14-17天的信用額度分配給分銷商以進行付款，這兩位知情人士不願出於商業考慮而被識別。 一位知情人士說，HUL會在其產品付款後立即獲得付款。
如果GSK Consumer Healthcare在特定地區擁有更好的分銷渠道，並且HUL決定整合網路，則該地區的分銷商將必須提交帳戶對帳單。 這位知情人士說，如果HUL還決定擴大信貸額度並確保現有還款沒有違約，這將有助於平穩過渡。
HUL也將使用GSK消費者網路在Horlicks製造商強大的地方銷售其產品。 GSK Consumer在該國的東部和南部地區具有更好的覆蓋範圍。
HUL的分銷商在銷售GSK Consumer的產品之前還必須獲得強制性藥品許可。 「全印度化學家和藥物學家協會」主席Jagannath Shinde對彭博奎因特說：「申請藥物許可的過程是在線的，分銷商大約需要一個月的時間才能獲得許可。」 「但是，分銷商將必須請藥劑師來獲得批准。」
菲利普資本印度公司零售和零售副總裁維沙爾·古特卡（Vishal Gutka）告訴彭博社（BloombergQuint）稱，葛蘭素史克消費者在印度南部和東部的各個渠道（化學家，基拉納或母親和流行商店，現代貿易和電子商務）都很強大。 他說，但是特別是在印度中部，它從化學家渠道獲得了很大一部分收入。
對化學家渠道的這種依賴帶來了HUL自身的挑戰。
根據Gutka的說法，化學家更喜歡通過半批發商或與多個公司和多個品牌打交道的人來訂購藥品和消費品（包括來自HUL營養產品組合的藥品）。
那是因為：
- 由於藥品比快速消費品更昂貴，因此可獲得較高的信貸期和較高的營運資金。
- 化學家傾向於銷售高利潤的藥品，而不是快速消費品，後者的利潤較低，佔據相對較大的空間。
Gutka說，HUL希望通過直接分銷來出售GSK Consumer的營養產品，以增加參與度，而不是依靠半批發商。
他說，HUL擔心突然轉向新的分銷模式會阻礙其在印度中部的現有業務。 結果，印度最大的消費品製造商正在謹慎地合併分銷基礎設施。
