印度最大的消费品制造商在完成对Horlicks的收购后，力求实现协同增效并削减成本，印度联合利华有限公司已开始将其分销系统与葛兰素史克消费者保健有限公司进行整合。
一种生产布鲁克邦德茶，以鸽子肥皂和Surf Excel洗涤剂制成，另一种生产麦芽饮料Horlicks，以抗酸Eno和止痛药Crocin。 分销网络的结合涉及从获得药品监管机构的批准到确定每个公司在哪些地区具有更好的业务覆盖范围以及入职分销商等所有方面。 和更多。
Dove Soaps和Brooke Bond茶的生产商已经从Pune开始，然后计划在全国整合之前扩展到某些地区。一位不愿透露姓名的人士在不愿透露姓名的情况下告诉BloombergQuint，因为细节尚未公开。
HUL从GSK手中收购了Horlicks。 它还同意了一项为期五年的寄售协议，该协议可以相互续签，以在印度分销包括Sensodyne牙膏，Crocin对乙酰氨基酚片，Otrivin鼻喷雾剂和Eno酸性缓解剂在内的产品。
HUL并未回应彭博社的电子邮件查询，称截至12月底的季度前的静默期。
两家公司运作方式的主要差异之一是向分销商提供信贷。
据两名知情人士透露，葛兰素史克消费者通常会将14-17天的信用额度分配给分销商以进行付款，这两位知情人士不愿出于商业考虑而被识别。 一位知情人士说，HUL会在其产品付款后立即获得付款。
如果GSK Consumer Healthcare在特定地区拥有更好的分销渠道，并且HUL决定整合网络，则该地区的分销商将必须提交帐户对帐单。 这位知情人士说，如果HUL还决定扩大信贷额度并确保现有还款没有违约，这将有助于平稳过渡。
HUL也将使用GSK消费者网络在Horlicks制造商强大的地方销售其产品。 GSK Consumer在该国的东部和南部地区具有更好的覆盖范围。
HUL的分销商在销售GSK Consumer的产品之前还必须获得强制性药品许可。 “全印度化学家和药物学家协会”主席Jagannath Shinde对彭博奎因特说：“申请药物许可的过程是在线的，分销商大约需要一个月的时间才能获得许可。” “但是，分销商将必须请药剂师来获得批准。”
菲利普资本印度公司零售和零售副总裁维沙尔·古特卡（Vishal Gutka）告诉彭博社（BloombergQuint）称，葛兰素史克消费者在印度南部和东部的各个渠道（化学家，基拉纳或母亲和流行商店，现代贸易和电子商务）都很强大。 他说，但是特别是在印度中部，它从化学家渠道获得了很大一部分收入。
对化学家渠道的这种依赖带来了HUL自身的挑战。
根据Gutka的说法，化学家更喜欢通过半批发商或与多个公司和多个品牌打交道的人来订购药品和消费品（包括来自HUL营养产品组合的药品）。
那是因为：
- 由于药品比快速消费品更昂贵，因此可获得较高的信贷期和较高的营运资金。
- 化学家倾向于销售高利润的药品，而不是快速消费品，后者的利润较低，占据相对较大的空间。
Gutka说，HUL希望通过直接分销来出售GSK Consumer的营养产品，以增加参与度，而不是依靠半批发商。
他说，HUL担心突然转向新的分销模式会阻碍其在印度中部的现有业务。 结果，印度最大的消费品制造商正在谨慎地合并分销基础设施。
