新德里：距离印度中央邦维迪沙区Nateran村每日打赌的妻子Phool Bai上一次购买牙膏已有几个月了。她从那里购买每月家庭用品的商店已停止以欠款的方式向家人出售商品，这迫使她削减了基本生活必需品。
在印度的农村腹地，白痴的故事并不独特。成千上万的弱势低收入家庭正陷入极端贫困。包装消费品制造商见证了它们是农村需求低迷的核心。印度的村庄占快速消费品总销量的35％以上。
在过去两年中，农村收入停滞不前，村庄缺少工作和降雨不稳，这些因素严重伤害了大部分依靠农业收入为生的农村家庭。
ITC Ltd，Godrej Consumer Products Ltd，Himalaya和L'Oreal等公司的分销商Aaveg Jain说：“从饼干到木片再到驱蚊剂，零售商报告销售下降，不愿积压。”贾恩说：“每日订购量稳定下降，而优质产品的降幅最为明显，“基本上是每包价格超过10卢比的任何产品。”
快速消费品公司证实了他的主张。研究公司Kantar在7月份的一份报告中说，农村消费者正在挑选小包的洗涤剂棒，发油和洗衣粉，并容易购买诸如饼干，食用油，肥皂和atta等大宗商品和家庭用品。对这些物品进行配给。市场的流动性紧缩也迫使贸易商和库存商寻求更长的信贷期。
汉高（Henko）和怀特先生的洗涤剂和Margo肥皂的制造商Jyothy Laboratories Ltd表示，已提高了小包装的洗碗条和洗涤剂粉的生产量，以供农村市场使用。该公司常务董事乌拉斯·卡玛斯（Ullas Kamath）表示：“在过去三个季度中，我们已经转移到较小的库存单位，10卢比的销售速度快于100卢比，”他补充说，现金短缺的消费者正在转向每周一次，而不是每月一次。他说：“在农村地区，消费者只购买所需数量的东西。”
Godrej Consumer的医学博士Vivek Gambhir对此表示赞同。他说：“如果购物者较早购买五种香皂，他们现在将使用4.5香皂。”该公司生产受欢迎的Godrej No.1和Cinthol香皂。
在过去的两个季度中，Dabur印度有限公司也在其口腔护理，发油和果汁范围内推出了10卢比的小包装，甚至扩大了在印度乡村的直接分销量，以应对消费放缓和刺激需求的情况。
“在上一季度，我们采取了许多措施来扩大农村覆盖面，并推出了许多可获取的价格点，因此农村业务实际上增长了13％左右，这对我们来说是很好的，而且该策略已经首席执行官Mohit Malhotra在6月的季度财报电话会议上说。Dabur出售Babool牙膏和Vatika发油等品牌，并从内地吸收其业务的45％。
为了推动销售，公司正在采取微型营销。 Godrej和Dabur都表示，他们将重点放在区域市场上，并通过专门的广告活动吸引购物者。在过去的两个季度中，Dabur在印度南部推出了广告，吸引了当地名人，以推广其发油品牌。
8月，由于商品价格上涨和需求下降，印度最大的消费品制造商印度斯坦联合利华有限公司将肥皂品牌Lifebuoy和Lux的价格下调了4-6％。
Wipro Consumer Care＆Lighting和Godrej等公司也在推动香皂的促销。
“消费者肯定在低价交易。他们一直在寻找优惠和折扣，我们也看到了消费者正在转向一些更便宜的本地化品牌的趋势。”和农村市场，但在农村市场更为明显。
“最大的麻烦发生在公平和英俊的面霜上，这是一种全权委托的产品，对他们的生活而言并不重要；冷却油品牌Navratna继续在农村市场上表现良好。”
追踪家庭快速消费品消费的研究公司Kantar指出，购物者延长购物时间的时间更长。 “当局势紧张时，人们不会停止消费。他们会进一步扩大自己的能力。” Kantar南亚Worldpanel部门董事总经理K. Ramakrishnan说道。
Nielsen在7月份的季度需求预测中表示，由于可负担性和可购性的提高，过去几年来，快速消费品公司的农村市场增长速度比城市市场快3-5个百分点。
但是，它在该部门的最新月度更新中指出，农村市场的增长速度正在以城市速度的两倍放缓。在今年第二季度，这使农村增长更接近城市增长。
