班加罗尔：德勤今年发布的一份报告预计，印度的电子商务将从2017年的240亿美元迅速增长到2021年的840亿美元。但即便如此，印度的整体零售市场预计仅为1.2万亿美元的7％。
从理论上讲，这应该让亚马逊和沃尔玛收购的Flipkart房间扩大，同时为利基玩家留下足够的空间来茁壮成长。但实际情况并非如此简单。
供应，交付，退货和现金支付的物流是这个不断变化的市场中的钱包流失。再加上广告和客户获取的支出 – 读取折扣 – 作为一些大小的参与者争夺市场份额。除了消费者情绪的下降，管理层的战略失误以及新的破坏者的出现之外，还有欺诈，假冒产品和监管变化。
把所有这些放在一起，你就可以理解为什么那么多听起来好听的想法会在呜咽中结束。
Tracxn数据显示，女性时尚门户网站Voonik的收入从2016-17财年的117亿卢比降至2017年至18年的71亿卢比，这是为了减少现金消耗。它已转向在市场上销售自有品牌。
据Tracxn报道，民族服装电子商务门户网站Craftsvilla正在寻找资金紧缩和收入下降的退出 – 从2015-16财年的37亿卢比到2017-2018财年的31.5亿卢比 – 尽管筹集了将近6000万美元和收购三家创业公司，包括种族食品门户网站。
兴趣转移
“困难在于找到在客户收购和扩大交易上花钱之间的最佳点，”Alteria Capital管理合伙人Vinod Murali表示。由于物流和退货，Niche的交易成本也较高。
与此同时，Murali认为随着分销模式的发展，时尚不是赢家通吃的市场。 Tracxn的数据显示，投资者的兴趣已经转移到自2018年初以来筹集了2.5亿美元的社交商业人士，相比之下，时尚电子商务门户网站的投资额为9300万美元。这与过去三年相比有所逆转，当时时尚电子零售商为社交商务筹集了6.21亿美元和5100万美元。
社交商务初创公司不是直接向时尚电子零售商等消费者销售，而是在社交媒体渠道上拥有自己的追随者。这降低了客户获取成本，因为每个经销商发现并保留新的购买者圈子的乘数效应，而不是将买家带到市场。
但并非每个玩家都能在社交媒体的病毒式传播之上成功建立电子商务，这需要社区驱动的方法。
Wooplr试图将社交商务领导人Meesho从网上商店建设者转变为建立经销商网络。但它今年未能得到支持，似乎已经关闭了商店。
利基玩家的关键是与电子商务的大佬 – 亚马逊和Flipkart的区别，后者拥有时尚门户网站Myntra和Jabong。
K. Vaitheeswaran是印度电子商务的先驱，其印度广场由Snapdeal资助，而后者又被亚马逊和Flipkart淘汰，他们直接掌握了大笔资金的野蛮力量。他觉得像Voonik这样的人被吸入了与你在市场上找到的相同品牌的洪水网站，这可能是由于投资者对快速扩张的压力。
“灵活的时尚通常只是一个聪明的英语短语，”他说，暗指利基玩家所宣称的。如果产品和供应商与亚马逊或Myntra的产品和供应商相同，那么没有理由购买较小的门户网站。
打造品牌
社交商务，个性化销售和长尾供应，创造了不同的体验。最终的差异化因素是制造自己的产品并打造品牌。例如，总部位于班加罗尔的时尚创业公司Universal Sportsbiz，去年从Accel和Alteria Capital筹集了1350万美元，拥有自己的品牌系列，包括Virat Kohli支持的Wrogn。
但这是一个不同的游戏，其重点是通过分拣供应和价格点来确保产品正确。品牌和更高的利润率是需要更长时间才能扩大规模的权衡。
总部位于孟买的Tailor Wear控制链条，配有各种面料，以及定制西服的内部裁缝。它没有实体店。裁缝访问客户或在线连接。创始人兼首席执行官Neeraj Joshi说，它一直在有机增长。
“这么多初创公司失败的原因之一是时尚企业似乎进入门槛低，但事实并非如此，”他表示，“这是一个高度可操作的企业，具有可变因素的相互作用，如采购，供应和偏好， “乔希说。
Sumit Chakraberty是Mint的特约编辑。写信给chakraberty@gmail.com给他
