班加羅爾：德勤今年發布的一份報告預計，印度的電子商務將從2017年的240億美元迅速增長到2021年的840億美元。但即便如此，印度的整體零售市場預計僅為1.2萬億美元的7％。
從理論上講，這應該讓亞馬遜和沃爾瑪收購的Flipkart房間擴大，同時為利基玩家留下足夠的空間來茁壯成長。但實際情況並非如此簡單。
供應，交付，退貨和現金支付的物流是這個不斷變化的市場中的錢包流失。再加上廣告和客戶獲取的支出 – 讀取折扣 – 作為一些大小的參與者爭奪市場份額。除了消費者情緒的下降，管理層的戰略失誤以及新的破壞者的出現之外，還有欺詐，假冒產品和監管變化。
把所有這些放在一起，你就可以理解為什麼那麼多聽起來好聽的想法會在嗚咽中結束。
Tracxn數據顯示，女性時尚門戶網站Voonik的收入從2016-17財年的117億盧比降至2017年至18年的71億盧比，這是為了減少現金消耗。它已轉向在市場上銷售自有品牌。
據Tracxn報道，民族服裝電子商務門戶網站Craftsvilla正在尋找資金緊縮和收入下降的退出 – 從2015-16財年的37億盧比到2017-2018財年的31.5億盧比 – 儘管籌集了將近6000萬美元和收購三家創業公司，包括種族食品門戶網站。
興趣轉移
「困難在於找到在客戶收購和擴大交易上花錢之間的最佳點，」Alteria Capital管理合伙人Vinod Murali表示。由於物流和退貨，Niche的交易成本也較高。
與此同時，Murali認為隨著分銷模式的發展，時尚不是贏家通吃的市場。 Tracxn的數據顯示，投資者的興趣已經轉移到自2018年初以來籌集了2.5億美元的社交商業人士，相比之下，時尚電子商務門戶網站的投資額為9300萬美元。這與過去三年相比有所逆轉，當時時尚電子零售商為社交商務籌集了6.21億美元和5100萬美元。
社交商務初創公司不是直接向時尚電子零售商等消費者銷售，而是在社交媒體渠道上擁有自己的追隨者。這降低了客戶獲取成本，因為每個經銷商發現並保留新的購買者圈子的乘數效應，而不是將買家帶到市場。
但並非每個玩家都能在社交媒體的病毒式傳播之上成功建立電子商務，這需要社區驅動的方法。
Wooplr試圖將社交商務領導人Meesho從網上商店建設者轉變為建立經銷商網路。但它今年未能得到支持，似乎已經關閉了商店。
利基玩家的關鍵是與電子商務的大佬 – 亞馬遜和Flipkart的區別，後者擁有時尚門戶網站Myntra和Jabong。
K. Vaitheeswaran是印度電子商務的先驅，其印度廣場由Snapdeal資助，而後者又被亞馬遜和Flipkart淘汰，他們直接掌握了大筆資金的野蠻力量。他覺得像Voonik這樣的人被吸入了與你在市場上找到的相同品牌的洪水網站，這可能是由於投資者對快速擴張的壓力。
「靈活的時尚通常只是一個聰明的英語短語，」他說，暗指利基玩家所宣稱的。如果產品和供應商與亞馬遜或Myntra的產品和供應商相同，那麼沒有理由購買較小的門戶網站。
打造品牌
社交商務，個性化銷售和長尾供應，創造了不同的體驗。最終的差異化因素是製造自己的產品並打造品牌。例如，總部位於班加羅爾的時尚創業公司Universal Sportsbiz，去年從Accel和Alteria Capital籌集了1350萬美元，擁有自己的品牌系列，包括Virat Kohli支持的Wrogn。
但這是一個不同的遊戲，其重點是通過分揀供應和價格點來確保產品正確。品牌和更高的利潤率是需要更長時間才能擴大規模的權衡。
總部位於孟買的Tailor Wear控制鏈條，配有各種面料，以及定製西服的內部裁縫。它沒有實體店。裁縫訪問客戶或在線連接。創始人兼首席執行官Neeraj Joshi說，它一直在有機增長。
「這麼多初創公司失敗的原因之一是時尚企業似乎進入門檻低，但事實並非如此，」他表示，「這是一個高度可操作的企業，具有可變因素的相互作用，如採購，供應和偏好， 「喬希說。
Sumit Chakraberty是Mint的特約編輯。寫信給chakraberty@gmail.com給他
