班加罗尔：
在淘金热期间，卖铁锹，”俗话说，或者简单地说，与其加入矿工的队伍，不如为矿工建造工具来赚钱。这就是班加罗尔初创公司Postman的创始人在成立公司时所做的。在2014年。
过去十年中最大的破坏者之一是API（应用编程接口）经济的兴起。没有API对Google Maps的访问权，Uber就无法工作。在旅行门户网站上预订航班会触发对航空公司网站的API调用。手机中的WhatsApp消息通过API运行。这是一段写有特定定义和协议的代码，可让不同的系统相互通信并共享数据。现在，总部位于班加罗尔的班加罗尔总部位于旧金山的Postman看到了出售铲子的机会，以出售API淘金热。
Postman帮助用户开发和管理API。在一个平台上设计，测试，调试，发布和监视API至关重要，因为一个团队或组织可能正在使用数百个API。 Postman在全球40万个组织中拥有800万名开发人员，它是API开发工具类别中的领导者，而API开发工具是起源于印度的稀有软件产品。
侧面项目
这一切都是作为Postman联合创始人兼首席执行官Abhinav Asthana的附带项目开始的，当时他对测试和监视API感到沮丧。 “在API世界中，您有发送到服务器的请求和返回的响应。所以我写了一个非常简单的工具来帮助我管理这些。它使流程变得更加容易，而且我可以记录与同事共享的API。” Asthana回忆说，他是从BITS Pilani毕业后在班加罗尔的一家初创公司的CTO。
“我对自己的构建非常满意，但是我发现这个用例在所有接触API的开发人员中都是通用的，无论是在初创公司，大公司，非营利组织还是政府中。”
那时，他与在Yahoo!一起工作过的BITSian Abhijit Kane和Ankit Sobti在一起，于2014年推出了Postman。第一个版本解决了许多难题，但很明显，其他项目经理（例如项目经理）没有只是开发人员，需要使用该平台。它进行了扩展以解决生命周期，包括文档，自动测试，原型设计和协作。
例如，项目经理需要掌握正在创建的内容，完成的速度以及是否有效。 Postman在2019年进行的一项调查发现，使用该平台与API配合使用的开发人员中，绝大多数是非开发人员。
网络集团思科在Postman上拥有所有API文档，以帮助其员工和外部实体。图像托管站点将其公共API发布到Postman上，供第三方开发人员使用。用例成倍增加。
大约一年以来，邮递员是免费的，并且在没有任何营销推动的情况下被广泛采用。早期采用者自行发送捐款。从那时起，API开发机会的规模开始下降。
“我为人们汇款感到惊讶。数量不多，但足以使人们发现它的价值。他们希望该产品保持生命力，并帮助他们解决更多问题。” Asthana说：“ Google决定在Chrome网上应用店中展示该产品。我当时想，‘天哪，他们喜欢这个应用程序’。”
2015年，Postman从Nexus Venture Partners筹集了100万美元的种子资金，用于扩展该产品。随着其业务模式从服务开发人员发展到大型组织，它转而使用订阅服务。通常，开发团队或质量保证团队会先采用它，然后再将其扩展到组织中的其他职能部门。
这是一个免费增值模式，其订阅挂钩为协作。当用户邀请其他人使用该平台进行API协作时，他们必须切换到付费计划。 Nexus在2016年进行了700万美元的A轮融资，去年参加了由旧金山的Charles River Ventures牵头的规模更大的5000万美元的B轮融资。 Asthana还搬到了海湾地区，以更接近他最大的客户群并了解他们不断增长的需求。
在美国，一个关键的学习是定价。 “印度以外的人对效率的重视远超过我在印度与之接触的人们。与人们习惯支付的费用相比，我们收取的费用很少。 Asthana说：“实际上，如果您低估了产品的价格，那么它看起来就像是廉价的产品，无法解决实际问题。它帮助我们意识到我们需要考虑同类领先的SaaS产品例如GitHub和Slack。”
从为开发人员创建免费产品到建立为全球组织提供价值的业务，对于Asthana来说都是一段传奇的旅程。但是从某种意义上说，现在还处于起步阶段，随着越来越多的组织将其功能数字化并采用API，发展的机会正在呈指数级增长。
“我们有机会建立一个持久的大型公司。这是我想说的从印度出来成为类别领导者的少数人之一，而不是跟随其他人成为领导者的人。我们有效地创建了基本需求的一类新软件。”
图片：Naveen Kumar Saini / Mint
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简单的解决方案
该公司已从2015年的3名员工发展到遍布六个国家/地区的180名员工。早在开始的时候，API就在整个软件开发结构中传播。全世界的开发人员，特别是在美国最大的API开发在Google和Facebook上进行的美国开发人员，都面临着管理它们和无缝协作的问题。
然而，由班加罗尔的三位技术专家组成的团队提出了解决这一难题的方法。就像对基于浏览器的电子邮件的需求注视着每个人一样，但是恰好是BITSian的Sabeer Bhatia提出了Hotmail。
“邮递员成立之初，当我要求开发人员尝试时，并没有意图向人们收费，创建业务模型或考虑公司。作为一名开发人员，我对解决其他开发人员的问题很感兴趣，” Asthana说：“当我回头看邮递员时，每个产品都有一个问题空间和一个解决方案空间。如果找到正确的问题集来解决，您的产品必须扩展才能满足这些需求，否则其他人会满足。因此，我在早期阶段发现，我们针对许多问题构建了非常小的解决方案。”
密切注意也是Postman与出现的众多其他API开发工具的不同之处。早期呼吁集中于协作以及可以为全球组织中的大型用户群提供服务的基础广泛的平台，这就是事实。
Malavika Velayanikal是Mint的咨询编辑。她在@vmalu发推文。
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