链家VS 58同城,一场胜负未分的拉锯战

2018年8月18日,我爱我家副总裁胡景晖在其朋友圈宣布辞去副总裁之职。在8月19日的离职发布会上,胡景晖先是否定了左晖向杨勇施加压力一事,然后爆料称是因为在和姚劲波一起吃饭时,丢了我爱我家的脸,所以被其”末日审判”。


在这场被资本牺牲的战争中,胡景晖无疑是一个牺牲品。但是其背后却是58同城和链家之争,也就是姚劲波和左晖之争。

链家的崛起之路

90年代的初期,大学毕业后的左晖被分到工厂里面上班。由于和自己的理想落差太大,而那时又恰逢中关村的卖场火热。左晖就跳槽到一家软件公司站柜台卖产品。

刚开始,他的工作就是接电话,搜集客户反映的情况。”刚接进一个电话,还没来得及说你好,不到一米远的另一个电话又毫不客气地响起。”左晖称自己那段时间里”耳朵里都是嗡嗡作响的声音,脑子里一片空白”。

几个月后,现实将他的梦想击得粉碎,他终于明白市场效果不是单凭宣传做好就能达到的,他开始要考虑新的职业机会。

一个夏日的夜晚,左晖约了两个大学好友去看足球甲A比赛。那场是北京国安对阵广东宏远,北京队赢得酣畅淋漓,他们看得热血沸腾。这一夜,三个迷茫的年轻人回想起大学时”25岁的时候出来单干”的戏言,决定说干就干。

那时卖保险很挣钱,三个门外汉便拿出5万块钱做起财产保险代理。

保险业的入门指导就在保险法律条款之中,左晖很快明白:”如果我的业绩要做得比同行们更好的话,就只有比他们业务更精。”于是每天晚上匆匆吃几口盒饭后就开始朗读太平洋、人保和平安的理赔细则,意图抠出其中的”陷阱”,白天员工上班时他还要现学现卖,进行培训。

1998年3月,国家对保险市场做出政策性调整,左晖撤出保险代理市场,获得的收益已是当年投入的100倍。


2000年,左晖发现自己在北京租房8年竟然被中介骗了很多次。他后知后觉的发现,正步入新千年的北京,居民购房比例不断加大,但却没有一家让自己买一的购房服务平台,买卖双方不见面,交易信息不对称。

2000年8月,左晖开始第一次尝试,并与《北京晚报》合作,成立了北京链家房地产展览展示中心。房展会在军博举办,开展前一天,左晖和工作人员忙了整整一夜后坐在门前的台阶上等待着天亮。

当时的左晖心情忐忑,不知道会不会有人来参观。天亮时,人们从四面八方蜂拥而至,会场一度甚至失控,左晖这下看到了市场的巨大潜力。

北京链家房地产经纪公司诞生是在一年以后的事了,第一家门店”甜水园店”开业,现任大客户经历王晓斌首开第一单。链家成立之初,正值”1998年房改”,国家取消了”福利分房”,全部实行市场化。

在当时,中大恒基才是北京市场上当之无愧的NO.1。但那个时期的中介行业还处在极度不规范之中,中介使用大量的虚假底价房源让租客心动,并取得联系。

2007年8月,时任重大恒基的董事长刘益良被人举报,他和公司的十几名高管被法院认定为犯罪集团,刘益良被判有期徒刑8年。

行业第一的轰然倒塌,恰逢整个楼市在一系列加息、调控政策下,也步入寒冬期。但当时左晖却逆势而动,不仅没有裁员,反而接收了中大恒基、中原地产的相当一部分市场份额。2009年市场好转时,链家已经弯道超车。

2011年,二手房交易市场再次陷入低迷。链家逆势扩张砸钱40亿,布局二三线城市。我爱我家的副总裁胡景晖认为这样做风险太高,不够谨慎。但是左晖赌对了。通过这一次逆势投资,链家完成了对全国市场的扩张。

同年,左晖开了业界的先河,在链家全面推行”真房源”,意图构建真实存在、真实在售、真实价格的房源体系构建。真实房源在当时十分稀缺,十万套房屋信息大约有九万套都是虚假房源。链家的经纪业务不仅在三个月内连续下滑,还出现了离职潮,一线经纪人都觉得”老左疯了”。

但左晖再一次赌对了。2014年,链家已绝对称霸京城,左晖向全国扩张,在一二线城市接连并购了成都伊诚、上海德佑、深圳中联等各地老牌中介公司。链家达到8000家门店、13万名经纪人的规模,成长为一家现象级的公司。

姚劲波的蜕变之路

1999年夏天,姚劲波从中国海洋大学毕业后入职了一家国有银行的技术部门,每天负责修电脑或给机房系统打补丁。本来这已经是计算机专业毕业生最对口的工作了,但是当2000年互联网泡沫来临的时候,姚劲波却想下海创业。

有一天,姚劲波偶然间在网络上看到一篇报道讲述蔡文胜竟然走哎互联网泡沫时入场,依靠卖域名的生意发家致富,他马上行动,很快离职创办了一家域名交易网站——易域网。

2000年9月,易域网被万网收购,姚劲波随即加盟万网。在万网期间,从万网辞职单干的金鑫、李如彬创办了学大教育,姚劲波参与了他们的早期投资。

10年后,学大教育在美国上市,光那笔投资,姚劲波就赚了很多倍。


2005年夏天,一家名为58同城的分类信息网站上线了,他的创始人正是从万网离职的姚劲波。

58同城创立的前3年,已经取得了不错的用户数据。但姚劲波很快发现,公司账面上的资金链严重吃紧。那时候58账面上只剩下50万,可等待领工资的员工却有整整500人。

那时候姚劲波想的最多的就是,一定要活下来。他四处去找投资,见了二三十个投资者,愣是没有人敢投58,后来还是他自己投的一些从以前项目上赚的钱才能勉强维持着。

2009年,姚劲波放弃再进行融资,开始从业务模式上寻求盈利的机会,他开始慢慢发展一些付费用户。不久后,移动互联网爆发,58的数据也就随之一路飙升。

2013年,58同城实现IPO,市值超过20亿美元。

公司的对抗和百亿男人之争

在经过几年的深层次布局,租房市场已经形成了线下链家和线上58同城的双寡头格局。双方都想去瓜分对手的蛋糕,只是还没有找到一个合适的点。

2018年,作为中介行业的”老大”连接突然推出了找房平台产品”贝壳找房”,并通过旗下德佑的加盟模式联合了全国多地的中、小中介们,正式形成了线下、线上、直营、加盟的全方位覆盖。

一石激起千层浪,6月12日,作为线上找房平台的”老大”58 集团在北京发起了”双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。会上58安居客联合了我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科二手房物业、麦田房产等除了”老大”链家以外的其他几大中介。

在大会上,58集团CEO姚劲波直接放话,”有的公司希望这个行业里的公司全死掉,只有我活着,这种想法是不对的。”而我爱我家集团董事长兼CEO谢勇则道出了牵手58的核心原因,”我们需要的是真正的平台,如果一家自称是平台的企业,既做线上,又做线下,既当裁判员,又当运动员,这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”


双方各自的平台都找好了盟友,摆开了架势,虽然展示没有像当年3Q大战那样强迫用户”二选一”,但水火之势已成,大战一触即发。

至此,”从线上到线下”的58与”从线下到线上”的链家最终走到了同一个十字路口。对于房产中介来说,获取真实房源、管理房源、找到客户并获取信任是这个行业必须面对的问题。可对于链家左晖与58集团姚劲波来说,应该算是一场胜负未知的”拉锯战”。

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