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至少從1960年代開始，住房已成為主要的投資工具，並且是產生退休儲蓄甚至收入的一種手段。但是，與任何投資一樣，獲得房屋收益的方法不僅僅在於擁有房屋，還在於出售房屋。大多數房地產經紀人甚至獨立賣方都同意，要比以其他方式更快地賣出房屋，必須採取大約18個具體步驟。
如何通過18個步驟更快地出售房屋1.確保圖片質量良好
除非有成群的人不斷走過您的房屋，否則您如何計劃吸引買家？圖片。確保您的照片-准買家會看到的第一件事-很好。通過「好」，除非您是專業攝影師，否則應該考慮僱用一名。儘管Instagram照片的質量和解析度現在非常出色，但除非您是一名專業攝影師，否則您可能不知道如何拍攝房屋的最佳照片來吸引買家。專業的意志。
2.使用最新技術
您認為人們在哪裡可以看到您的房子，除了在一個美麗的下午走過它之外，還會被吸引來研究購買它？互聯網已成為房屋銷售的推動力。根據全美房地產經紀人協會2017年的一項研究，有44％的潛在買家開始尋找在線購買房屋的條件。即使是「聯繫房地產經紀人」也排在第二位，有17％的潛在購買者從那裡開始。當某人正在「聯機」時，他們通常會使用智能手機或平板電腦瀏覽網路。這是您想聘請專業攝影師的另一個原因。大多數人可能會首先在移動設備上以照片的形式遇到您的家。弗吉尼亞州諾福克市的舊統治大學教授Michael J.Seiler和房地產教授Robert M.Stanton表示，該論文涉及房地產購房者互聯網搜索行為，專業攝影與使用低清晰度照片相比，家裡可以為您帶來數千美元的收益。如果買家對您列表中的照片沒有印象，他們將不會訪問該網站以獲取詳細信息。
3.社交媒體
直到最近才出現的另一種營銷工具是在線「共享」。嘗試出售房屋時，請考慮一下您的社交媒體關係。您甚至可能不認識任何想要購買房屋的人，甚至在您所在的地區。但是，您可能會遇到一些遠古的Facebook朋友。根據Facebook本身，全世界平均每天有超過21億人使用Facebook，Instagram，WhatsApp或Messenger。通過「共享」您的列表，可以增加其到達買方的機會，尤其是如果您允許朋友也共享它的話。例如，位於印第安納州卡梅爾的房地產服務公司Gutting Group使用Facebook來幫助其出售房地產。 Gutting將房屋列表放在其小組的Facebook頁面上，他在該頁面上擁有1000多個關注者，並鼓勵客戶也這樣做。有一次，一個在Facebook上擁有廣泛朋友群的客戶在自己的Feed中分享了自己的房屋信息。僅從一位客戶的帖子起，集團的網站就在48小時內收到了近400個聯繫人。
4.寫一個有吸引力的清單
好。因此，現在您知道您的策略是嘗試通過社交媒體共享在線吸引買家，而不是在互聯網前時代（是的，他們已經存在），在這種情況下，您的代理商將廣告放置在一張報紙。記住，我們正在談論快速出售房屋的方法，而不只是最終出售房屋。你有很棒的照片。但是，您還需要更多。這些圖片將吸引有興趣更多地了解您的房屋的人們。但是您需要描述圖片不顯示的內容。詳盡的說明將幫助您更快地出售房屋，特別是如果您想自己出售房屋。
很棒的清單說明中有什麼？根據Zillow.com（ZG-Get Report）的說法，首先，您要突出房屋的最佳功能，並使用有效的關鍵字來吸引潛在的買家。Zillow.com說，這是「領先的房地產和租賃市場」。根據Zillow在2018年的研究，提到「蒸汽淋浴」和「專業設備」一詞的商家所獲得的銷售價格比沒有蒸汽產品高29％。 「披薩烤箱」排名第三，溢價26％。定價在「太陽能電池板」中價格最低的三分之一的房屋比其他入門級房屋的價格溢價40％；那些在中端市場上標有「棚屋/車庫工作室」價格的賣家則向賣家收取了24％的溢價。您的清單中還應包括使您的鄰里成為擁有房屋的誘人場所的任何事物，例如學區或鄰近公共交通，當地餐館或公園的地方。而且，它有助於使人有緊迫感，這樣潛在的買家就會跳入您的清單，例如，所有報價都必須在（設置日期）之前提交。」
5.您在哪裡刊登清單
在您發布列表的地方也可以有所作為。在線網站建議，如果您不使用代理商，則意味著您正在出售「業主出售」或FSBO，則可以將列表上傳到Zillow。還有Zillow之類的其他網站，幾乎所有網站都允許您發布3D遊覽或虛擬演練，這可以使買家感覺他們知道您的物業的布局，並開始將其視為自己的財產。但是，如果您使用的是代理商，則您的代理商會將您的列表發布到本地的多重列表服務或MLS，這將幫助它進入所有主要的房地產搜索網站。如果您沒有代理商，您仍可以代您支付固定費用，以代您將房屋上載到本地MLS-列出您作為所有查詢的聯繫人。而且，如上所述，無論您是FSBO還是使用代理，您都可以與親朋好友甚至付費促銷活動一起將您的商家信息發布到社交媒體上，並一如既往地在周圍地區放置傳單和標誌。
6.設定準確的價格
到目前為止，下一步可以說是吸引買家最關鍵的一步：設置一個準確的價格放在列表中，而不是高端。房屋價格越高，通常在市場上停留的時間就越長。而且，如果降價了，買主開始認為如果房子賣不快，那就出問題了。要嘗試得出準確或合理的價格，請先查看您附近房屋的銷售價格，這是房地產經紀人將要做的事情以及當地稅務評估員要做的事情。接下來，查看您是否可以找到可比的風格或年齡和大小的房屋，並查看最近列出或出售的房屋。您還可以使用在線計算器和當地房地產經紀人的建議，無論您是使用經紀人出售房屋還是只是在尋找市場評估。您還可以查看物業稅賬單，該賬單會為您的房屋和財產提供評估價值，以供納稅。
7.為您的銷售爭取最大優勢
房地產市場在相當可確定的時間表中全年波動。除非出於經濟原因或其他因素而不得不出售房屋，否則請仔細查看時間表。從歷史上看，春季的房屋銷售要好於11月或12月。這是因為當天氣和社區看起來更具吸引力時，會有更多的買家在尋找。並非不可能在11月或12月出售房屋，但是如果您希望快速出售房屋，最好的選擇是不遲於2月上市房屋，以吸引最多數量的潛在買家的眼球和興趣。 Zillow建議賣家的目標是在春季末，工作周末甚至周末列出待售房屋，以最大程度地吸引潛在觀眾。對於希望在房屋上獲得最高回報並迅速出售房屋的賣家而言，在銷售旺季即將結束時上市似乎是最有效的方法。另外，如果決定何時舉辦開放日或設置要約審查日期，請注意，列表興趣會迅速下降。 Zillow警告說，在許多市場中，房屋上市第一個月內，有一半的人認為房屋上市。
8.設置時間表以降低價格
如果您的時間不對，例如，如果您必須在春季之前或在寒冬中出售房屋，那麼請看一下您認為什麼樣的時間才能出售房屋，然後再列出並決定如果您沒有收到任何報價，則在您降低價格的日期。實際的折扣金額可以稍後計算-可能會根據您從家庭旅行獲得的反饋或潛在買家的評論而有所變化-但是您應該設置一個日期，以便在時間到時可以迅速採取行動。任何房屋投放市場的時間越長，以原價出售房屋的幾率就越低。再次，根據吉勒（Zillow），全國12.9％的賣家至少一次降低房屋價格。花費超過1個月時間出售的房屋中，不到四分之一的房屋最終以最初的標價或更高價格出售。
9.考慮為您的銷售增加獎勵
如果您已經懷疑自己的房屋將是艱難的銷售，是由於鄰里，房屋的某些不尋常方面，或者是因為您必須在緩慢的市場中出售，請考慮為潛在的購買者提供激勵措施，以提高出售機會。激勵措施包括諸如前期維修或改善信用額度，支付買方的交易費用或提議包括家電之類的東西，這些東西並不總是包含在銷售中。
10.仔細選擇您的房地產經紀人
如果您不是自己出售房屋，請仔細選擇房地產經紀人-其工作將是為您的房屋尋找買家。確保您僱用的代理商具有良好的銷售記錄，以證明他們知道如何快速出售您的房屋。他們知道你的鄰居嗎？他們能否進入您的房屋並確切告訴您買家會喜歡什麼？詢問代理商，他們對您的房屋也有什麼建議。並確保代理人為您的房屋僱用專業攝影師，在其列表中共享各種照片，並在線（包括在社交媒體上）宣傳房地產。面試幾項，以確保您找到了適合自己，自己的家和鄰居的好地方。
11.確保您的房子乾淨
在列出房屋之前，請確保您的房屋是乾淨的-即使是在您從未看過或從未想到過打掃過的地方，例如樓梯扶手上的梭子之間或門上方的門lin頂部。如果您不確定自己是否可以自己打掃房間，請聘請專業人員進行深層清潔。買家經常注意到或希望看到房子清潔程度的地方包括廚房檯面；架子磨損的牆壁，踢腳線和門；內部櫥櫃和電器；房間的地板和角落，灰塵經常被業主注意到而沒有聚集；地下室和/或車庫。
12.刪除政治和宗教物品
您的信念是您自己的信念，因此您有權享有這些信念。但是，如果潛在買家發現您房子中的某些東西與他們的信念相反或有爭議，那麼無論您多麼努力地向他們展示，他們都不可能看到您房子中的其他任何東西。出售房屋的關鍵是讓潛在買家看到自己住在那裡，而不是您。這意味著您還應該刪除其他個人物品，例如紀念品或照片，這些物品可能會破壞他們自己的潛在主人翁意識，並提醒他們這所房子屬於別人。任何將您的房屋個性化的物品都應該刪除。您希望潛在的買家描述他們如何個性化相同的空間。
13.確保您的房屋看起來明亮開朗
打開房子所有的百葉窗，窗帘和窗帘，並在更暗的房間中打開燈。如有必要，在整個家庭中策略性地放置燈和其他光源。
14.確保幾乎沒有通知就可以看到您的房屋
大多數買家希望按自己的時間表查看房屋，而不是嘗試按照賣家的時間表查看房屋。通常，這意味著買家希望在晚上或周末看到您的房屋。而且，如果他們在網上看到它，他們可能希望儘快親自見到它-特別是如果他們確信自己正在與其他買家競爭。
15.租用一個自助儲物櫃
您可以將自己從房屋中移走的越多，包括傢具和衣服，對潛在買家來說就越能生動地描述自己在那兒的生活。在將房屋出售之前，請租用一個自動存儲容器，並使用它來儘可能多地將自己存儲在房屋外。即使將雜物從最近的地方移開，也將使您的房屋看起來更寬敞，並幫助購房者看到可以自己存放物品或放置傢具的地方。
16.確保鄰居知道您的房屋正在出售
與任何重大的生活變化一樣，無論是出生，死亡還是工作變化，請確保您的鄰居知道您正在出售房屋並計劃搬家。邀請參加開放日活動。您永遠都不知道，其中一個可能希望他們擁有您的房子並買下他們的房子，因為您已經在裡面！
17.創建一個中性調色板
如果要準備出售房屋，除了清潔房屋外，這始終是一個好主意。但不要選擇能反映您個性的顏色。取而代之的是，從內到外用中性色重新粉刷牆壁，以便買家可以再次將自己的個人風格塗在牆上。中性陰影包括灰色，灰褐色或乳白色。不是白色，可能看起來太粗糙或無菌。
18.遏制上訴
最後，在拍攝照片以向買家展示房產之前，請確保您房子的外部給人留下難忘而誘人的第一印象。從新房號到新粉刷的前門，甚至新的郵箱，所有物品都可以使您的房屋更加漂亮。花壇甚至花盆中的鮮花，修剪整齊的灌木叢和樹木，以及經過高壓沖洗的人行道，露台和露台，都將為您的購房者增添魅力。甚至開著戶外燈，以防潛在買家決定在某個晚上開車或在您家附近步行。
