快门
至少从1960年代开始，住房已成为主要的投资工具，并且是产生退休储蓄甚至收入的一种手段。但是，与任何投资一样，获得房屋收益的方法不仅仅在于拥有房屋，还在于出售房屋。大多数房地产经纪人甚至独立卖方都同意，要比以其他方式更快地卖出房屋，必须采取大约18个具体步骤。
如何通过18个步骤更快地出售房屋1.确保图片质量良好
除非有成群的人不断走过您的房屋，否则您如何计划吸引买家？图片。确保您的照片-准买家会看到的第一件事-很好。通过“好”，除非您是专业摄影师，否则应该考虑雇用一名。尽管Instagram照片的质量和分辨率现在非常出色，但除非您是一名专业摄影师，否则您可能不知道如何拍摄房屋的最佳照片来吸引买家。专业的意志。
2.使用最新技术
您认为人们在哪里可以看到您的房子，除了在一个美丽的下午走过它之外，还会被吸引来研究购买它？互联网已成为房屋销售的推动力。根据全美房地产经纪人协会2017年的一项研究，有44％的潜在买家开始寻找在线购买房屋的条件。即使是“联系房地产经纪人”也排在第二位，有17％的潜在购买者从那里开始。当某人正在“联机”时，他们通常会使用智能手机或平板电脑浏览网络。这是您想聘请专业摄影师的另一个原因。大多数人可能会首先在移动设备上以照片的形式遇到您的家。弗吉尼亚州诺福克市的旧统治大学教授Michael J.Seiler和房地产教授Robert M.Stanton表示，该论文涉及房地产购房者互联网搜索行为，专业摄影与使用低清晰度照片相比，家里可以为您带来数千美元的收益。如果买家对您列表中的照片没有印象，他们将不会访问该网站以获取详细信息。
3.社交媒体
直到最近才出现的另一种营销工具是在线“共享”。尝试出售房屋时，请考虑一下您的社交媒体关系。您甚至可能不认识任何想要购买房屋的人，甚至在您所在的地区。但是，您可能会遇到一些远古的Facebook朋友。根据Facebook本身，全世界平均每天有超过21亿人使用Facebook，Instagram，WhatsApp或Messenger。通过“共享”您的列表，可以增加其到达买方的机会，尤其是如果您允许朋友也共享它的话。例如，位于印第安纳州卡梅尔的房地产服务公司Gutting Group使用Facebook来帮助其出售房地产。 Gutting将房屋列表放在其小组的Facebook页面上，他在该页面上拥有1000多个关注者，并鼓励客户也这样做。有一次，一个在Facebook上拥有广泛朋友群的客户在自己的Feed中分享了自己的房屋信息。仅从一位客户的帖子起，集团的网站就在48小时内收到了近400个联系人。
4.写一个有吸引力的清单
好。因此，现在您知道您的策略是尝试通过社交媒体共享在线吸引买家，而不是在互联网前时代（是的，他们已经存在），在这种情况下，您的代理商将广告放置在一张报纸。记住，我们正在谈论快速出售房屋的方法，而不只是最终出售房屋。你有很棒的照片。但是，您还需要更多。这些图片将吸引有兴趣更多地了解您的房屋的人们。但是您需要描述图片不显示的内容。详尽的说明将帮助您更快地出售房屋，特别是如果您想自己出售房屋。
很棒的清单说明中有什么？根据Zillow.com（ZG-Get Report）的说法，首先，您要突出房屋的最佳功能，并使用有效的关键字来吸引潜在的买家。Zillow.com说，这是“领先的房地产和租赁市场”。根据Zillow在2018年的研究，提到“蒸汽淋浴”和“专业设备”一词的商家所获得的销售价格比没有蒸汽产品高29％。 “披萨烤箱”排名第三，溢价26％。定价在“太阳能电池板”中价格最低的三分之一的房屋比其他入门级房屋的价格溢价40％；那些在中端市场上标有“棚屋/车库工作室”价格的卖家则向卖家收取了24％的溢价。您的清单中还应包括使您的邻里成为拥有房屋的诱人场所的任何事物，例如学区或邻近公共交通，当地餐馆或公园的地方。而且，它有助于使人有紧迫感，这样潜在的买家就会跳入您的清单，例如，所有报价都必须在（设置日期）之前提交。”
5.您在哪里刊登清单
在您发布列表的地方也可以有所作为。在线网站建议，如果您不使用代理商，则意味着您正在出售“业主出售”或FSBO，则可以将列表上传到Zillow。还有Zillow之类的其他网站，几乎所有网站都允许您发布3D游览或虚拟演练，这可以使买家感觉他们知道您的物业的布局，并开始将其视为自己的财产。但是，如果您使用的是代理商，则您的代理商会将您的列表发布到本地的多重列表服务或MLS，这将帮助它进入所有主要的房地产搜索网站。如果您没有代理商，您仍可以代您支付固定费用，以代您将房屋上载到本地MLS-列出您作为所有查询的联系人。而且，如上所述，无论您是FSBO还是使用代理，您都可以与亲朋好友甚至付费促销活动一起将您的商家信息发布到社交媒体上，并一如既往地在周围地区放置传单和标志。
6.设定准确的价格
到目前为止，下一步可以说是吸引买家最关键的一步：设置一个准确的价格放在列表中，而不是高端。房屋价格越高，通常在市场上停留的时间就越长。而且，如果降价了，买主开始认为如果房子卖不快，那就出问题了。要尝试得出准确或合理的价格，请先查看您附近房屋的销售价格，这是房地产经纪人将要做的事情以及当地税务评估员要做的事情。接下来，查看您是否可以找到可比的风格或年龄和大小的房屋，并查看最近列出或出售的房屋。您还可以使用在线计算器和当地房地产经纪人的建议，无论您是使用经纪人出售房屋还是只是在寻找市场评估。您还可以查看物业税账单，该账单会为您的房屋和财产提供评估价值，以供纳税。
7.为您的销售争取最大优势
房地产市场在相当可确定的时间表中全年波动。除非出于经济原因或其他因素而不得不出售房屋，否则请仔细查看时间表。从历史上看，春季的房屋销售要好于11月或12月。这是因为当天气和社区看起来更具吸引力时，会有更多的买家在寻找。并非不可能在11月或12月出售房屋，但是如果您希望快速出售房屋，最好的选择是不迟于2月上市房屋，以吸引最多数量的潜在买家的眼球和兴趣。 Zillow建议卖家的目标是在春季末，工作周末甚至周末列出待售房屋，以最大程度地吸引潜在观众。对于希望在房屋上获得最高回报并迅速出售房屋的卖家而言，在销售旺季即将结束时上市似乎是最有效的方法。另外，如果决定何时举办开放日或设置要约审查日期，请注意，列表兴趣会迅速下降。 Zillow警告说，在许多市场中，房屋上市第一个月内，有一半的人认为房屋上市。
8.设置时间表以降低价格
如果您的时间不对，例如，如果您必须在春季之前或在寒冬中出售房屋，那么请看一下您认为什么样的时间才能出售房屋，然后再列出并决定如果您没有收到任何报价，则在您降低价格的日期。实际的折扣金额可以稍后计算-可能会根据您从家庭旅行获得的反馈或潜在买家的评论而有所变化-但是您应该设置一个日期，以便在时间到时可以迅速采取行动。任何房屋投放市场的时间越长，以原价出售房屋的几率就越低。再次，根据吉勒（Zillow），全国12.9％的卖家至少一次降低房屋价格。花费超过1个月时间出售的房屋中，不到四分之一的房屋最终以最初的标价或更高价格出售。
9.考虑为您的销售增加奖励
如果您已经怀疑自己的房屋将是艰难的销售，是由于邻里，房屋的某些不寻常方面，或者是因为您必须在缓慢的市场中出售，请考虑为潜在的购买者提供激励措施，以提高出售机会。激励措施包括诸如前期维修或改善信用额度，支付买方的交易费用或提议包括家电之类的东西，这些东西并不总是包含在销售中。
10.仔细选择您的房地产经纪人
如果您不是自己出售房屋，请仔细选择房地产经纪人-其工作将是为您的房屋寻找买家。确保您雇用的代理商具有良好的销售记录，以证明他们知道如何快速出售您的房屋。他们知道你的邻居吗？他们能否进入您的房屋并确切告诉您买家会喜欢什么？询问代理商，他们对您的房屋也有什么建议。并确保代理人为您的房屋雇用专业摄影师，在其列表中共享各种照片，并在线（包括在社交媒体上）宣传房地产。面试几项，以确保您找到了适合自己，自己的家和邻居的好地方。
11.确保您的房子干净
在列出房屋之前，请确保您的房屋是干净的-即使是在您从未看过或从未想到过打扫过的地方，例如楼梯扶手上的梭子之间或门上方的门lin顶部。如果您不确定自己是否可以自己打扫房间，请聘请专业人员进行深层清洁。买家经常注意到或希望看到房子清洁程度的地方包括厨房台面；架子磨损的墙壁，踢脚线和门；内部橱柜和电器；房间的地板和角落，灰尘经常被业主注意到而没有聚集；地下室和/或车库。
12.删除政治和宗教物品
您的信念是您自己的信念，因此您有权享有这些信念。但是，如果潜在买家发现您房子中的某些东西与他们的信念相反或有争议，那么无论您多么努力地向他们展示，他们都不可能看到您房子中的其他任何东西。出售房屋的关键是让潜在买家看到自己住在那里，而不是您。这意味着您还应该删除其他个人物品，例如纪念品或照片，这些物品可能会破坏他们自己的潜在主人翁意识，并提醒他们这所房子属于别人。任何将您的房屋个性化的物品都应该删除。您希望潜在的买家描述他们如何个性化相同的空间。
13.确保您的房屋看起来明亮开朗
打开房子所有的百叶窗，窗帘和窗帘，并在更暗的房间中打开灯。如有必要，在整个家庭中策略性地放置灯和其他光源。
14.确保几乎没有通知就可以看到您的房屋
大多数买家希望按自己的时间表查看房屋，而不是尝试按照卖家的时间表查看房屋。通常，这意味着买家希望在晚上或周末看到您的房屋。而且，如果他们在网上看到它，他们可能希望尽快亲自见到它-特别是如果他们确信自己正在与其他买家竞争。
15.租用一个自助储物柜
您可以将自己从房屋中移走的越多，包括家具和衣服，对潜在买家来说就越能生动地描述自己在那儿的生活。在将房屋出售之前，请租用一个自动存储容器，并使用它来尽可能多地将自己存储在房屋外。即使将杂物从最近的地方移开，也将使您的房屋看起来更宽敞，并帮助购房者看到可以自己存放物品或放置家具的地方。
16.确保邻居知道您的房屋正在出售
与任何重大的生活变化一样，无论是出生，死亡还是工作变化，请确保您的邻居知道您正在出售房屋并计划搬家。邀请参加开放日活动。您永远都不知道，其中一个可能希望他们拥有您的房子并买下他们的房子，因为您已经在里面！
17.创建一个中性调色板
如果要准备出售房屋，除了清洁房屋外，这始终是一个好主意。但不要选择能反映您个性的颜色。取而代之的是，从内到外用中性色重新粉刷墙壁，以便买家可以再次将自己的个人风格涂在墙上。中性阴影包括灰色，灰褐色或乳白色。不是白色，可能看起来太粗糙或无菌。
18.遏制上诉
最后，在拍摄照片以向买家展示房产之前，请确保您房子的外部给人留下难忘而诱人的第一印象。从新房号到新粉刷的前门，甚至新的邮箱，所有物品都可以使您的房屋更加漂亮。花坛甚至花盆中的鲜花，修剪整齐的灌木丛和树木，以及经过高压冲洗的人行道，露台和露台，都将为您的购房者增添魅力。甚至开着户外灯，以防潜在买家决定在某个晚上开车或在您家附近步行。
